营销续收和展业客户联谊会营销具体操作分享.pptVIP

营销的续收与展业 ----从营销角度看联谊会 /sundae_meng 何谓“收”与“展” “收”--收回老客户保费，即“续期” “展”--开展新业务，即“首期” 管理可以将“收”与“展”分开管理，分为“营销部”与“保费部” 但对于业务伙伴来说，“收”与“展”是密不可分离的 因此，必须教会业务伙伴，“收”“展”两手一起抓 队伍的现状 没有服务意识，真正的销售不是以促成为终结，服务才是真正的开始！——一心只为新业务，从来不管老客户。因为任务很重要，收入很重要。准客户不好找，就是找到了，客户也很难搞，因为他比我还专业！ 一心只做服务，只为指标提升，因为考核保级想说爱你不容易！ 因此产说会、酒会成为我们的利器 我们能够在短时间内大量帮助业务员展业的方法 可是： 参会的客户越来越少——主顾开拓乏力 签单的人数越来越少——参加次数太多 一线的信心越来越少——付出多回报小 后援的耐心越来越少——总操作不见效 如何： 减少前线、后援时间、人力、物力成本，又可以提高工作成效是一个困绕我们的事情。 后援——减少工作量、减轻工作压力，空出更多的时间去完成更多的内容，提升对前线的服务质量、公司管理平台！ 前线——减少展业的时间成本、人力成本、物力成本，可以更好的提高业务技能、服务意识开展工作！ 产说会营销思路 “收”、“展”齐头并进，以“收”带“展” 引导业务团队，两手一起抓，互相促进，避免顾此失彼 首续期客户联谊会的初衷 节约人力与物力成本 增加现场人气，渲染气氛 用老客户的特殊待遇来体现服务品质，让新客户“羡慕”，希望成为公司的客户 业务伙伴面临首期与续期的双重压力时，帮业务伙伴集中解决困难，借用公司与讲师的力量促进达成 联谊会操作重点 作为营销方面，因为续期客户的加入，事前的准备工作一定要充足，很多细节方面也要考虑的更加全面，我们也采取了一些方法 操作重点 会前首续期客户的邀约工作，提前做好启动，启动业务伙伴积极邀约 首续期联谊会贵精不贵多，强调每一次的质量，因此，把每一场联谊会当成大型活动对待 操作重点 联谊会首期客户的邀约，提前与业务伙伴沟通，做好前期观念铺垫工作，在现场氛围下力争促成 续期客户的邀约，除了业务伙伴外，中支抽调营销、运营部分内勤人员协助电话邀请，采用统一话术，确定到会客户数量 操作重点 会议流程加入老客户代表发言，现身说法。。。。。 在现场自由交流时间，由中支保费部组织续期相关人员与老客户进行交流，避免业务伙伴因照顾新客户而忽略老客户 以上是个人的一些片面看法，供大家参考！不足之处请大家指正！