温州人本连锁超市系列内训课程（3） 北京烽雅精英（超市人....pptVIP

北京烽雅精英（超市人）企顾司 你遇到了这些问题了吗？ 为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？ 为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？ 为什么“做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行”？ 一、促销概述 1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度 一、促销概述 二. 促销计划的制定 促销计划示范： 年度计划 三、促销活动的策划 为什么顾客总是三心二意？ 三、促销活动的策划 3.1 促销诉求定位——合适的顾客: WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位 大卖场（3000㎡以上的超市） ——商圈3—5公里范围内 ——满足顾客一站式购物需求 ——中国人“逛超市” ——更多时候是家庭出游的地方 ——停车场？ ——高端？中端？低端？ 同样是大卖场，不同的市场定位 强调差异性经营（美国） Wal-mart：穷人店 Target ： 中产阶级 Costco： 白领阶层家庭消费 WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位 标准超市（200—30