弘扬红色经典—申联店头抢购会活动方案总结.ppt

2 | 活动总结 石家庄申联汽车销售服务有限公司 目录 ２、活动流程及管控人员分工 3、活动执行 4、活动物料 5、效果评估 6、费用总结 １、背景阐述 石家庄申联汽车销售服务有限公司 1、背景阐述 优势： 前期准备充分，人员分工明确，销售顾问重视度高，并充分利用全员营销 理念 劣势： 最近是雨季，前几天一直下雨，道路积水较多，交通不是很顺畅，影响一部分客流。 机遇： 全系车型库存齐全，能够满足用户需求。特殊场地特殊环境，能够营造整体用户氛围。 石家庄申联汽车销售服务有限公司 2、活动流程及管控人员分工 石家庄申联汽车销售服务有限公司 2、活动流程及管控人员分工 石家庄申联汽车销售服务有限公司 3、活动物料 拱门条幅 绢布展架 背景桁架 地毯舞台 签到礼品 抽奖礼品 石家庄申联汽车销售服务有限公司 3、活动物料 礼品类 篷房 活动冷餐 地毯 石家庄申联汽车销售服务有限公司 3、活动执行 主持人开场 互动表演 音响地毯 政策公布 礼品发放 客户签到 石家庄申联汽车销售服务有限公司 3、活动执行亮点 专业乐队表演 晚上的直播比赛 签到抽取奖券留住客户 石家庄申联汽车销售服务有限公司 3、活动前期宣传 石家庄申联汽车销售服务有限公司 3、活动前期宣传 石家庄申联汽车销售服务有限公司 4、效果评估 KPI达成情况 活动成功与不足 石家庄申联汽车销售服务有限公司 4、效果评估 KPI达成情况 关键指标 预定目标 达成目标 数据支持（分析） 来电咨询 200批 168 各渠道的咨询和日常来电 邀约成功率 70%　 60.4% 销售顾问邀约率较之前活动有了很大提高 客户总量 500批　 352 根据日常客流统计 新建黄卡数量 100批　 135 潜客多为意向较大客户，需销售顾问充分把握。 级别提升 50批　 20 通过活动，更大程度上了解客户的需求，及时转化客户级别，帮助成交 成交订单数量 150台　 92 销售顾问80台 后期因活动影响新建黄卡数量 20批　 11 销售顾问跟进回访本次活动的聚集客源 后期影响成交数量 5台　 2 销售顾问跟进黄卡客户，强调价格政策 石家庄申联汽车销售服务有限公司 4、效果评估 活动成功与不足 不足： 人员安排不是很合理；对突发状况把控不够充分；抽奖环节比预想的人员安排有些欠缺，人员有些不充足，客户集中扎堆抽奖，现场有些乱；冷餐区域，人员安排不到位，客服部内部人员沟通不及时。 成功： 销售顾问的重视度，活动前期的物料、流程、人员安排的准备工作比以 往做的更加细致，以至于活动当天不会显得忙乱。当天活动政策的优惠幅度也很大，销售顾问对邀约客户的级别把握比较准确，能够很快促成成交。 后期活动改善： 指定邀约客户总数，给销售顾问指定详细邀约客户的级别，提高邀约导电率，成交率；提前了解天气状况，做出应急预案；流程时间的控制，前期与各个演艺环节沟通，控制时间，保证现场效果；前期物料、人员安排、礼品准备做到再细致化，与各个部门紧密配合。 石家庄申联汽车销售服务有限公司 5、费用总结 石家庄申联汽车销售服务有限公司 THANK YOU！ Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department Author/Department 1 | 活动方案 活动概述 背景分析 媒体宣传 促销政策 流程分工 物料设计 1 | 活动方案 活动主题：弘扬红色经典——申联店头抢购会 活动地点：申联广场 活动时间：2016年7月16日 活动类型：乐购会 活动目的：收集潜客、潜客转化、促成订单、提高销量 推广车型：全系车型优惠、主推帕萨特、途观、凌渡 促销策略：现金优惠+装具赠送+现场抽奖 活动概述 活动背景 保有潜客与库存对比分析 结合当前实际保有潜客及库存情况，需针对现有潜客进行合理转化引导，最终实现销售，而面对当前实际汽车市场行情，必须有较大的活动力度，才能最终转化成交。故举办此次季度专场车型展示乐购惠，通过集中布置展场，并烘托现场气氛，最终实现库存消化。 关键指标 预定目标 数据支持（分析） 来电咨询 200批 　报纸、电台、网络、销售顾问的电话