生态链招商运营部分v101幻灯片.pptx

百度外卖 生态链运营资源北京 VS 代理商01“从0到1”的四大法宝稳定的平台流量方案化、规范化的运营方案「从 0 到 1」数据支持下的定时定向投放优化整合下的资源优化配置02运营步骤及时间轴3. 稳定盈利标准化运营方案+数据分析下的优化体系+极致的服务标准2. 增加曝光开拓资源+优化配置+充分运用1. 品牌建立品牌建立→顾客初期认可→顾客长期追随时间40天70天90天25天03Part 1 品牌建立设计「活动工具」定位「营销方案」DesignPositioningSupportActivity plan品牌附加值品牌周边事件营销节日营销线下地推造势KOL营销营销方案定位：竞对分析+需求精准预测选品：销售数据+潜力单品的开发品牌方案：精准定位+创意品牌定位+方案活动工具活动banner下单红包店铺满减动态入口rank排名菜品秒杀Brand plan设计=优秀团队+创意04Part 1 品牌建立——营销方案：以健康餐为例品牌活动——4月不减肥，5月徒伤悲品牌形象的周边： · 弹力猫的流行风向标（灌输流行趋势，到夏天就到了露肉的季节，这就是减肥的动力） · 猫咪封口口罩/封口贴——搞笑，传播品牌附加价值：弹力猫单身狗解决方案4月传播音乐节、Party合作与5月草莓音乐节、平谷音乐节及小型音乐现场及市集合作，通过线下品牌造势，同时做好事件和话题营销5月造势与自媒体合作类似“原来是西门大嫂”之类定位精准的自媒体合作： · 将其树立成第一批意见领袖 · 培养第二批优质用户kol6月KOL和健身、女性社区app合作和类似“keep、大姨吗”： · 品牌形象周边附加值：健身建议 · 和健身、美颜、女性社区app合作，互相推荐黏性7月05Part 1 品牌建立——营销方案：以小龙虾活动为例「动态入口」资源位为活动最高价值的使用！??日均完成订单2,021单，提升259.3%，峰值单日2,993单；??日均流水574,519元，提升472.0%，峰值单日859,153元；??日均活动订单1,482单，峰值单日2,284单；??日均新单545单，提升490.5%，峰值单日760单；??日均客单价284.2元，提升59.2%；「菜品秒杀」「首页Banner」「开机首页」「Rank排名」「满减活动」41？Part 2 增加曝光产品特型设计用户画像分析用户历史数据分析→精准定位目标顾客为生态链特别设计的产品展示特型增加产品曝光资源位更好展示菜品的图片实现一店多品牌的购买方式优化配置资源分时段运营分地区运营07Part 3 稳定盈利前期的方案计划和后期提升式运营会带来稳定的盈利例如爆单白名单之类的特殊支持店铺客服规范精准的运营方案数据分析Data Analysis物流、售后的特别支持菜品的定期优化运营效果的跟进和调整产品设计效果的调整用户投放的精准程度盈亏情况，经营模式调整08「生态厨房快速拓展方式——运用可复制的方案」水面的目标：收支平衡→初期盈利→稳定盈利14可复制的品牌营销方案Brand plan可复制的新产品方案Product solutions水下的储备：可复制的标准化运营方案52可复制的数据分析方案Data analysis scheme可复制的活动运营方案Activity plan6可复制的物流、售后管理标准Logistics, after-sale management standards可复制的资源优化配置方案optimize the allocation of resources309「规避风险的拓展方式——运用可复制的方案」 我们打头阵， 不断开拓新方案， 以此来优化整合出「最好的拓展方案」资源运用风险选品风险品牌设计风险…….服务风险产品形式风险10由您，和我们为“1”后面增添更多的“0”我们为您写好了“1”后面的“0”需要您和我们共同添加「由 您 添 0」11