创业管理课件(第9章新创企业的战略管理).ppt

新创企业在市场拓展中常犯的错误 简单估算市场前景 进入时机选择失误，市场拓展效果不明显时，却归咎为策略的问题 未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销模式 新创企业市场拓展风险的客观因素 进入全新市场时遇到的客观因素 潜在购买者、竞争者、中间商 进入已有市场时遇到的客观因素 资源和成本壁垒 技术标准壁垒 产品营销壁垒 市场拓展失败风险解决方法 搭建策略调整机制 学会放弃，试着等待 与强者联合，规避市场风险 顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略 市场拓展失败风险解决方法 搭建策略调整机制 建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期重复市场分析过程，保持对关键市场信号的敏感度，结合产品适销推广阶段，调整先期制定的市场营销策略的机制。 市场拓展失败风险解决方法 学会放弃，试着等待 “有所为，有所不为”不仅是大公司进行多元化战略时需要时刻牢记的格言警句，也是新创企业在选择业务内容时可以参考的做事原则。 市场拓展失败风险解决方法 与强者联合，规避市场风险 经过一定时问的投入和培育，消费者的需求就会被唤起。当然，需求被唤起之后，新创企业的经营业绩取决于当时的经营实力和资源情况。在这种背景下，借助行业中强势企业的力量，借船出海，是最为有效、简捷的方法之一。 市场拓展失败风险解决方法 顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略 在产品生命周期的每一阶段，企业将