第三章第三节农产品消费者心理分析-(1).pptVIP

第5章 Copyright by Yu Jianyuan Copyright by Yu Jinayuan 3.1 农产品购买行为模式 3.2 影响农产品购买行为的因素 3.2.1 文化因素 3.2.2 社会因素 3.2.3 个人因素 3.2.4 心理因素 3.3 农产品购买行为类型 3.4 农产品购买决策过程 3.4 农产品购买决策过程 * * 第三节 农产品的购买行为概述 农产品购买决策过程 农产品购买行为类型 影响农产品购买行为的因素 农产品购买行为模式 6 个特征 消费者对农产品需求的主要特征？ 多样性和差异性 发展性 层次性 伸缩性 可诱导性 关联性和替代性 ？ 3.1农产品购买行为模式 Who 谁参与购买活动 What 买什么 Why 为什么购买 Where 什么地方购买 When 何时购买 How much买多少 How如何购买 5W2H 消费者购买行为模式： 建立原理 行为 反应 刺激因素 “刺激→反应”模式 消费者购买行为模式： 建立原理 行为 反应 刺激因素 “刺激→反应”模式 经济 技术 政治 文化 产品 价格 地点 促销 其他 营销 外部刺 激因素 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机选择 购买数量选择 购买者反应 购买者决策过程 购买者行为特征 购买者黑箱 返回 文化因素 文化亚文化社会阶层 社会因素 主要群体次要群体 渴望群体