【粤东区域】推广策略板块述职报告.ppt

粤东区域推广策略汇报 目 录 一、区域策划平台搭建情况 一、区域策划平台搭建情况 区域策略板块，定向帮扶项目 一、区域策划平台搭建情况 1、区域创作板块设计师及文案，在开盘前驻盘沟通，为项目服务，提升工作效率。 2、区域项目同事参与创作绩效评估，实时形成有效监控机制，竞争有序。 3、重点项目重点关注，策划人员合理倾斜支援。 区域创作板块，分工服务项目 指导 监控 一、区域策划平台搭建情况 过程费用监控，确保良性费率 填写说明1：目标完成率=已签约额/目标额。 目标完成率52% 年度销售目标 XX亿 上半年供货值 XX亿 填写说明2：（1）2014年底及2015年6月30日存货以签约为统计口径；（2）2015年6月30日存货=上半年供货值-上半年签约额（此处暂不考虑真假积存） * 2014年底流入积存 XX亿 上半年新增供货 XX亿 截止2015-6-30积存 XX亿 其中新增项目0个 X亿 已签约 XX亿 已认购未签约 XX亿 底线销售目标 XX亿 目标完成率65% 二、上半年区域销售情况 * ①健康的供销存结构 15年年初 区域整体 15年年中 旧项目 15年年中 新项目 存地、未取证部分，提早/提前预售，提升资产效率 产品四位一体，多手段促进销售，减少资产沉淀，增加资金回笼 货量 货值 销售 去化率 14年年底存货 XX XX 52% 15年 新供货 XX XX 74% 二、上半年区域销售情况 * ②适销对路产品的提前供货 汕尾2012-2015年新供货量情况 新供签约占上半年总签约60% 汕尾项目15年供货工作取得较大突破，较年初里程碑增加供货XX亿元。 安置房沟通政府签署补充协议，可以计入集团销售业绩 梅江洋房要求总包赶工并提早于预售条件取证，二期车位提前确权 汕尾17-20#高层要求总包赶工； 并公关政府提早于预售条件取证 增加货值的主要构成 二、上半年区域销售情况 * ④ 认真执行落实集团政策 ③提前认购锁定客户的营销策略 对行政风险可控的项目，实行提前认购锁定客户，获取预售证再进行签约。 项目 提前认购 达形象进度后取证转签约 蕉岭 春节精工产品诚意认购XX亿元 4月取证转签约XX亿 汕尾 5月9日高层洋房认购XX亿 6月取证XX亿，转签约XX亿 二、上半年区域销售情况 三、下半年区域项目策略思路 针对项目市场分类，制定差异性策略 三、下半年区域项目策略思路 畲江项目难点突破 已获取未开发土地 161.7 亩 难点：存在承担逾期竣工违约责任的法律风险 畲江项目现已开发73218平方米，有10余万平方米未开发，且目前已封盘，如我司未能在合同约定时间节点（即2015年7月6日）竣工且未申请延建的，我司将承担逾期竣工的违约责任。为避免此法律风险，同时为盘活畲江项目，减少项目占用集团资金，项目部积极开展各项有利于项目的工作。 突破策略：存地盘活带动积存销售 1、畲江本地企业有意购买A1剩余部分地块、A2地块，盘活存地； 2、通过存地盘活，推动积存产品去化。 感谢聆听！ * * * * * *