二 三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享以石家庄项目为例.ppt

类似案例：承德天山水榭花都——建立形象，促进产品认知，不断提升价格预期 “不做风云做百年”的主题语实现了极好的宣传效果，在承德市形成了耳口相传的局面。 现场展示与推广主题相吻合。 通过对项目核心价值点进行全面梳理，建立项目核心价值体系，统领后续的推广思路。 举办样板间开放活动，通过未来生活场景的展示，强化客户认知，提升价格预期。 类似案例：承德天山水榭花都——高效短期回款 最初认筹价格优惠额度列表 预约金额 3万元 5万元 10万元 15万元 20万元 30万元 优惠额度 70元/㎡ 100元/㎡ 120元/㎡ 150元/㎡ 200元/㎡ 300元/㎡ 收筹数量及优惠变化时间表 时间 收筹数量 优惠变化节点 07.11 59个 开始收筹——初始优惠 07.12 56个 月底每平米优惠减少20元 08.1 34个 月底取消3万元预约金额度 08.2 17个 春节期间无变化 08.3 31个 月底每平米优惠减少30元 08.4 25个 4.26本优惠取消 设立多档预约金额度，并且根据额度的大小设立不同档次的价格优惠，以满足不同客户的需要，并直接促进客户付款额度。 根据月度回款要求，灵活调整优惠额度和优惠档位，以节点控制的方式对客户产生逼定效果，以促进客户快速付款。 顾问方式 开发商执行能力弱，广告公司工作能力低，如何处理？ 顾问方式解析 权力层：绝对权力层 相对权力层 执行层：策划线