合景泰富领峰项目营销推广报告.pptVIP

* * 商业定位 8 定位从市场出发 在项目定位前，我们先剖析下项目周边商业市场，从市场面出发，得出我们的商业定位！ 1、区域消费者研判 2、周边商业解析 3、区域未来规划 Part 1 区域消费者研判 本案 万枫家园 新港 天都花园 新升 新苑 棕榈湾 天平花园 尼盛 青年城 金色家园 香榭 瑞景苑 嘉业 阳光假日 世纪 花园 白领 公寓 新创竹园 君地 风华 灏景 天下 枫华紫园 今创启园 木渎镇 约6万人 地块周围2公里范围内现有17个居住小区，其中2个正在开发建设中。 项目核心区域内社区现居民约12万人，不包括流动性人口。 新区的一些老社区内由于有大量厂区工人租住，人口密度较大。 项目周边还有多个居住项目在开发和待开发中，预计项目核心区域内的居住人口3年后将达到13万人以上，不包括流动性人口。 区域内小区分布！居住人口基数大，未来3年可达13万！ 新区白领管理层、当地私营业主 约1200 约1000 460户 君地风华 以新区、市区、木渎白领高层为主，部分私营业主 约1500 0 1800户 新港天都花园 在售项目 以新区、木渎客户为主，部分为投资客 约1800 0 1200户 枫华紫园 在售项目 / 127800 118400 / / / 合计 以新区白领自主客户为主，部分新苏州人 约1000 约100 552户 今创启园 项目定位为青年社区 约2000 约1500 670户 尼盛青年城 新区客户为主、部分市区吴中客户 约7000 约5000 2500户 阳光假日 新区白领高管、部分外籍人士 约1000 约900 350户 灏景天下 以新区白领自主客户为主，占到80% 约600 约400 250户 白领公寓 新开发小区 45%当地拆迁户，55%外地人 约7000 约7000 1800户 万枫家园 35%原当地拆迁户自主、65%为周边工厂中员工购买或租住 约6000 约6000 1550户 金色家园 以附近的白领阶层为主，房屋大多自主，也有少部分出租 约7000 约7000 1830户 世纪家园 有原拆迁安置户、购房自住客户、租户 约14000 约14000 3600户 新升新苑 50%自住，50%出租。部分为被附近工厂租下作员工宿舍 约10000 约10000 2200户 新创竹园 老社区 高新区 以新区、木渎客户为主 约2000 约700 900户 棕榈湾 木渎、新区客户，年轻人首次置业者为主 约1500 约600 580户 瑞景苑 新开发小区 木渎本地人，部分以二手房购入的新苏州人和租户 约1200 约1200 400户 香榭 以木渎本地人自主为主,现有部分出租户 约3000 约3000 1000户 天平花园 老社区 木渎本地居民、外来人口 约60000 约60000 / 木渎镇人口 木渎 住户基本情况 未来三年人口 现有人口 总户数 小区名称 类别 区域 区域人口统计——地缘性常住人口占比大！ 称呼：王先生 年龄：28岁 居住小区：阳光假日 工作地点：飞思卡尔半导体 家庭结构：与配偶同住 家庭年收入：11－12万元 消费习惯：由于选择面较小，平时吃饭只能在新升新苑内选择几家比较卫生点的小饭店，来亲朋好友时选择去狮山路的几家饭店；平时买日常用品选择去家乐福，服饰类选择观前；平时喜欢打网球，运动类消费投入较大，曾是英派斯体育中心店的会员。妻子想泡SPA和瑜伽会所，但社区内的规模太小，不够正规，不会选择。 称呼：张先生 年龄：33岁 居住小区：世纪花园 工作地点：新区富士胶卷 家庭结构：与配偶子女同住 家庭年收入：7－8万元 消费习惯：购物目的地还是以石路观前为主；与朋友吃饭聚会多数选择去2公里外的天府之乐、巴蜀传香；由于社区缺乏配套设施，平时文化、健身类消费较少，但比较喜欢运动；近期去经营范围较广的绿宝广场次数较多。 称呼：陈小姐 年龄：25岁 居住小区：新升新苑（租） 工作地点：新区工业园 家庭结构：与男友同住 家庭年收入：5－6万元 消费习惯：吃饭多在小区内小饭馆，更多喜欢流行类餐饮，如McDonalds等；由于有较高频次的购物车，平时购物消费主要去百润发何山店，周末时有时会去石路,在流行类服饰上消费较多，男友较为喜欢运动，平时多数为运动休闲类打扮；娱乐类休闲则以网吧和KTV为多，KTV多数会选择去石路。 消费者实例 休闲娱乐类 :基本不在本区域内 周边缺乏类似商业配套 ,规模较小，档次、服务过低过差 餐饮类：社区附近餐馆 可选择小，档次较低 ，品牌餐饮多选择狮山路、邓蔚路沿线区域，距离较远 购物类：大型超市 期待附近的大型卖场 消费习惯 占收入30%-50% 购买力处于中等水平 消费水平 （不含住房） 家庭年收入：4－12万 个人月收入：2K－5K 收入水平 25