房地产销售技巧培训内训完整.ppt

服务模式建议： 代理服务方式 整体代理服务方式 签定广告代理，对客户进行全方位、系统的服务模式； 所有服务内容只涉及合润招商项目； 签定合作代理协议，由专项组专注服务； 并根据具体的项目，增加配备对应人员进行针对性的服务。 收费方式建议： 服务内容： 创意服务： 平面设计 影视创意 新闻炒作… 媒介策略 活动策划 公关促销活动策划 活动执行监控 活动物料设计输出 活动嘉宾邀请 行业协会关系协调 双方资料交流与共享 市场走访 结算方式 月费按月结付（每月头一个星期请款） 佣金（散单）按月结付（当月按支付单在月底结算） 代理佣金（未包含税金） 印刷质检委托—净价3%； 媒介购买/监测—净价5%； 影视/电台/平面拍摄制作监控—总额10%； 公关活动执行、效果评估费—总额10%； 其它（光盘、MO、正稿输出费及快递、寄运费等） —净价10%； （以上费用不包含第三方费用） 团队理念及服务规范 团队核心理念 懂生意的做创意, 有创意的做生意 客户服务规范： 每月最后一个星期的例会我们会提供本月工作总结及下月的工作计划。客户方提供对我们本月工作的评估 每周的星期五我们向客户提供下周工作进度报告（STATUS REPORT） 每次会议后次天，我们向客户提供会议记录，以确认会议达成的共识与结论。 每季度我们进行市场走访作甲方所属品类市场的促销活动效果分析及竞品促销推广分析报告。 创意品质控制流程 广告效果评估系统 为了让我们的工作配合可以更出色, 建议每个阶段对我们的服务进行评估 评估分几个方面 1 服务流程把控 2 策略能力 3 创意表现 广告效果评估系统 每项分5个等级 差Poor: 1 较差Mediocre: 2 一般Average: 3 良好Strong: 4 出色Excellent: 5 综合评估表 服务模式建议： 代理服务方式 整体代理服务方式 签定广告代理，对客户进行全方位、系统的服务模式； 所有服务内容只涉及合润招商项目； 签定合作代理协议，由专项组专注服务； 并根据具体的项目，增加配备对应人员进行针对性的服务。 收费方式建议： 服务内容： 创意服务： 平面设计 影视创意 新闻炒作… 媒介策略 活动策划 公关促销活动策划 活动执行监控 活动物料设计输出 活动嘉宾邀请 行业协会关系协调 双方资料交流与共享 市场走访 结算方式 月费按月结付（每月头一个星期请款） 佣金（散单）按月结付（当月按支付单在月底结算） 代理佣金（未包含税金） 印刷质检委托—净价3%； 媒介购买/监测—净价5%； 影视/电台/平面拍摄制作监控—总额10%； 公关活动执行、效果评估费—总额10%； 其它（光盘、MO、正稿输出费及快递、寄运费等） —净价10%； （以上费用不包含第三方费用） 团队理念及服务规范 团队核心理念 懂生意的做创意, 有创意的做生意 客户服务规范： 每月最后一个星期的例会我们会提供本月工作总结及下月的工作计划。客户方提供对我们本月工作的评估 每周的星期五我们向客户提供下周工作进度报告（STATUS REPORT） 每次会议后次天，我们向客户提供会议记录，以确认会议达成的共识与结论。 每季度我们进行市场走访作甲方所属品类市场的促销活动效果分析及竞品促销推广分析报告。 创意品质控制流程 广告效果评估系统 为了让我们的工作配合可以更出色, 建议每个阶段对我们的服务进行评估 评估分几个方面 1 服务流程把控 2 策略能力 3 创意表现 广告效果评估系统 每项分5个等级 差Poor: 1 较差Mediocre: 2 一般Average: 3 良好Strong: 4 出色Excellent: 5 综合评估表 打造一个“周边行业龙头的聚集地” 推广思路： 核心主题： 合润广场：凝聚十大行业的财富 好处： 对企业： 各行业的国内外人士来穗公干，不用到处奔波，到合润即可一站式解决 进驻企业在此大厦可以方便掌握更多的行业信息和生意机会 企业在此大厦可以方便的找到行业协会、工商行政管理、广告设计、物流配送等服务性单位。 服务性单位可以背靠企业资源 对投资者： 感受到一个旺地商业中心的价值，增加其投资信心 在引起十大行业普遍关注的情况下，直接影响投资者注资 推广步骤 推广的三个阶段： 蓄水期—抢占制高点 放洪期—全面扩散 持续期—逐步收网 蓄水期—抢占制高点 阶段1： 目的： 通过十大行业利润价值空间、市场前景等分析，带出越秀区“缺商务中心”的特征，吸引投资者的关注 把写字楼的高投资价值带来高额稳定的投资回报观念，灌输到市场的潜在投资客户心目中。 吸引可辐射区域