小区推广方案12.docVIP

小区推广方案 一，进行小区普查、建立可进行推广小区档案。 根据各店所报的楼盘，我们对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，需明确以下几组数据： （1）需投入多少人？进行多少天？ （2）前期的公关费是多少？（3）租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？（4）预计有多少红苹果品牌的消费群？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻，进驻小区的方式有： （1）设立临时帐篷展示服务区。 （2）宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 （3）与小区置业联手，利益共赢：，如小区开发商举办的售楼促销当日、交房当天， 可投放一批针对此小区业主的优惠卡，以小区置业的名义赠送业主，增加业主买房的附加值。 （4）机动人员上门推广：小区推广人员零星入户拜访。 2，宣传方式： 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： 楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通， 设法获得业主档案；（我们没时间的话，可让扫楼盘的人员帮我们做），另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将小广告牌、X架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与对业主进行品牌广告的引导和宣传，有必要并进行进一步的电话沟通。 中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，进驻小区推广。 后期（零星装修期）：通过短信、电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。 3，对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。 二，成立专门小区推广队伍； 1、成立推广部指挥部，主要成员3人， 2、到每个小区推广时：设2-3个固定推广点，每个推广点3个人员为最佳，同时安排机动人员4名来进行小区灵活性走动宣传开发，共计人数：13人。3、小区推广部主要成员岗位职责： 直接上级：副总经理  直接下级：到小区推广的各店销售人员 主要职责： 开展小区调查，收集小区信息，与小区进行公关，并洽谈妥相关事宜 。 和小区物业部门保持沟通，建立良好的关系。 负责小区推广队伍的日常过程管理。 制定小区推广策略，负责小区进驻的现场布置，及规划。 带领所属成员，全力以赴，实现到小区推广的真正效果。 4、注意事项： （1）、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适好心态，很容易使推广人员垂头丧气，信心下滑，对推广极其不利。可利用时间，分享一些本小区到某店面购买的案例，和其他行业推销员成功人士的故事，激励员工，克服困难，积极引导顾客对品牌的认可，增加品牌消费群，争取更多顾客到店面去订单。 （2）、小区推广过程的管理：通过早会重点的安排和细节的提醒、过程中不间断的巡视，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天总结推广的效果及存在的问题和下一步的调整。 5、小区推广销售代表的岗位职责： 直接上级：小区推广部主要管理人员 主要职责： （1）负责小区进驻的现场顾客接待、品牌推广、产品介绍和上门测量。 （2）机动人员要展开“扫楼式”入户拜访，了解顾客信息，并及时推广品牌产品。 （3）中午12：00-1：30和下午5：00以后机动人员要在各小区内主要路口，内部人流较多的路段引导推广。 （4）负责小区业主到各店面参观行程的具体组织。 （5）负责小区潜客户的跟踪工作。 三，进驻前的准备 物料清单： 1、每个小区2个带印有“xxx品牌”字样的帐篷太阳伞，制造氛围。 2、桌2个，椅子8把。（携带轻便的，可折叠的）公司台布一张。 　3、 宣传资料：各系列2套大图册、2套荣誉证书、2套检验报告、2 套 老顾客见证照片、销售记录等。 4、小礼品扇子300份：赠送给业主。 5 、 X架4个，T板4个，公司介绍100份、产品介绍彩页500份 6、饮水机2个，一次性水杯若干个，供顾客和工作人员饮用。 7、资料袋200份 四，正式进驻、接待与介绍产品 1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、现场场地布置。 3、注意事项: （1）要搞好物业的关系，事前进行沟通。（2）事中要服从他们的管理。（3）不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。（4）场地布置必须有气势,有一定的吸引力。 4，接待与介绍产品： （1）推广人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 （2）介绍产品要专业，使用利益推销的方法来介绍产品。（营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）。 （3）绝对不可以与业主争吵。 （4）向业主赠送扇子等小礼品 。 （5）推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观产品图片。 （6）接待时积极建议业主