沙龙核心价值的梳理与传播.ppt

深圳世联地产顾问股份有限公司 2009年3月 顾问后期沙龙：核心价值的梳理与传播 * 1. 从与广告公司的沟通说起 * 1.从与广告公司的沟通说起 观点：不要试图讲述你全部的事情，而是要聚焦在一个强有力的差异化概念上. MORE IS LESS LESS IS MORE * 2. 核心价值的梳理步骤 * 2.核心价值的梳理步骤 核心价值的梳理靠的不是创意、耍聪明或者想象力，这个过程需要的是逻辑，是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。 什么可以成为差异化？ 思考：矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化…… * 2.核心价值的梳理步骤 第一步：从市场对你的竞争对手的认知开始。 观点：你想做什么不重要，关键是你的竞争对手能让你做什么。 * * 2.核心价值的梳理步骤 第二步：找到差异化概念。 什么可以成为差异化？ 思考：矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化…… 观点一：差异化不是被关注，而是有价值，是用差异化的概念 为你的顾客建立利益关联点。 观点二：差异化不一定要和产品相关联。 * 2.核心价值的梳理步骤 第二步：找到差异化概念。 不可传播 * 2.核心价值的梳理步骤 第二步：找到差异化概念。 F(Features/fact): 产品本身的特性/属性 A(Ad