恒禾置地五缘湾G12地块项目结案总结开发策略 整体定位.ppt

* 推进团队高效地工作 通过与开发商良好的互动及沟通，在项目各个阶段取得高度共识的前提下开展报告写作； 在报告大逻辑形成前，找各位专家如周董、陈董等进行了充分、深入的研讨； 项目组成员充分讨论沟通，在对项目问题、解决思路、成文框架等达成一致后再落笔； 整合利用平台资源及外部资源，形成专项研究，在理论的基础上落实到项目具体操作中，促使报告不仅具有理论高度也颇具实操性； 团队的每个成员负责相对独立的一块内容，便于该部分内容的深入挖掘，并保证成文时逻辑的完整 尊重每一个人的意见，给每一个人留下发挥的空间，共同推进项目 按时间进行内部思路评审、内部评审等流程，合理安排和控制时间。 3、报告成文技巧 * 通过本项目操作，有如下经验值得借鉴并可实践到以后项目操作中 总结 6 1、注重专业形象 第一印象尤为重要，专业形象有利于取得甲方信任，建议同行领导在项目首次沟通会时也应以 专业形象出现； 2、良好的市调沟通预示着项目成功了一半 市场调查往往时间短任务重，如果在市调沟通时能打动甲方，甲方将认为我们功底扎实，做事认 真；这将是双方能建立信任，顺利开展工作的前提； 3、注重正规、合适的项目接洽及沟通 正规：将双方在工作中需要达成一致的议题通过正式、正规文件进行沟通；合适：在项目操作过程中，应安排合适的人实现分层对接，避免甲方因个人因素而导致项目停滞； 4、项目操作应首先考虑项目整体运营的问题 一个项目可能存在多个开发模式问题，但是在目前的宏观经济环境中，必须首先考虑项目在特定条件下的实现度，本项目最终的解决方案是一个很别扭的方案，但是仅有它能解决开发商的实际问题。 * The End Thank You * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 厦门恒禾置地五缘湾G12地块项目结案总结 * 项目背景 合作技巧 结案总结内容 开发商分析 1 2 3 问题解决 团队经验 4 5 * 恒禾置地（集团）股份有限公司此前与世联有过合作经历，对世联较为了解 企业开发背景： 恒禾置地是厦门七匹狼旗下的全资子公司，七匹狼在闽南区域具有较强的圈层号召力； 恒禾置地在厦门开发楼盘不多，缺乏高端豪宅的开发经验； 取地背景： 占地面积：75036.84㎡；总建筑面积：15000㎡；容积率：约为2； 项目属竞拍而得，由于淡市，其地价成本远远低于07年最高水平，项目在成本方面具有很大优势； 项目存在开发上的一些强制性条件，使得项目存在一些技术上的难题； 七匹狼希望通过项目的成功开发，打响旗下恒禾置地房产开发的企业品牌； 开发商分析 1 * 恒禾置地曾经与世联有过合作，但因未采用世联的建议，其首次开发的项目不是很成功，因此对世联的专业水平较为认可 集团董事长：周董 职业经理人：傅总 直接负责项目的全盘事务，对项目的决策有关键性建议作用 董事长，最终决策者 对世联认可，沟通顺畅 人员关系 + 各部门主管 其他各部门主管主要负责相关对接工作 + 开发商分析 1 合作习惯 具有一定的政府背景，与政府关系比较好； 主要决策人是周董； 具有关键决策作用的职业经理人傅总，其它部门参与决策； * 3、项目基本指标 1、城市背景 4、项目属性界定 5、开发商困惑 项目背景 2 项目背景 2、项目取地背景 * 区域明星城市：城市群核心城市及强劲私营经济结构使得厦门成为闽南经济圈的核心城市及财富阶层的聚集地 闽南制高点 闽南制高点 城市格局： 城市竞争力强 岛内资源稀缺性更加凸显 岛外客户超过65％ 城市地位： 海峡西岸城市群两个核心城市之一 城市群聚突出的积聚效应，使厦门成为闽南制高点 经济结构： 特殊的经济结构产生了庞大的财富阶层 厦门成为高端消费的制高点 1、城市背景 * 2、项目取地背景 取地背景： 占地面积：75036.84㎡；总建筑面积：15000㎡；容积率：约为2； 项目属竞拍而得，由于淡市，其地价成本远远低于07年最高水平，项目在成本方面具有很大优势； 项目存在开发上的一些强制性条件，使得项目存在一些技术上的难题； 七匹狼希望通过项目的成功开发，打响旗下恒禾置地房产开发的企业品牌； * 项目总占地约7.5万㎡，总建筑面积15万㎡，当前项目用地平整，易于启动 项目经济技术指标 占地面积：75036.84㎡； 总建筑面积：15000㎡； 容积率：约为2； 项目地块现状 项目由两地块组成，地块平整，无附着物； 两地块之间有市政道路连接湖心音乐岛； 项目周边市政道路设施完善； 项目地块与内湾衔接区域为市政绿化带。 音乐岛 市 政 路 项目地块现状平整 项目周边市政道路设施完善 3、项目基本指标 * 同时项目也受到政府规划影响