买买圈网络营销推广方案.pptx

买买圈2014年度整合营销传播方案媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区来自消费者的声音买买圈是什么？没有用过，也没有听说过！缺少认知新品牌上线存在这样一大部分用户：从来没有接触或关注过买买圈的品牌相关信息，因此，对买买圈没有认知，处于信息覆盖的空白点。用户对买买圈品牌和产品还存在不信任的因素来自消费者的声音购买顾虑产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？支付：支付方式是否安全、便捷？服务：价格是否偏高？服务质量如何？舆论口碑用户认知 身边朋友或者同事购买后的使用体验，以及网络上传播的对买买圈的质量、物流、售后等各方面的评价…… 对于用户来说，尤其是从来没有购买过，买买圈的用户，舆论口碑的影响将直接影响他们的购买欲望……舆论口碑的传播，将会影响，买买圈的品牌形象，制约买买圈产品销售来自消费者的声音口碑影响面对这些问题，我们将如何解决？目 录1买买圈推广项目分析2项目推广策略项目策略执行34项目报价买买圈推广项目分析买卖双方皆是公司，通过网络进行交易。以阿里巴巴为代表以国美为代表，以实体店为依托，网络只是作为一种销售渠道以实体店为依托公司和个人通过网络进行交易。以卓越网、当当网为代表B2B领域买卖双方皆是个人，通过网络进行交易，以淘宝、拍拍、拍拍、易趣易趣为代表电子商务领域的各战场C2C领域B2C领域网上购物发展趋势图项目分析品牌SWOT分析电子商务基本情况目标人群分析买买圈定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台电子商务网站现状：其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位； C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。结论买买圈有很大的发展潜力，社区化、30分钟派送速度是买买圈区别于其他同行业的最大优势项目分析品牌SWOT分析电子商务基本情况目标人群分析代理商/经销商酒生产厂家目标消费人群项目分析品牌SWOT分析电子商务基本情况目标人群分析 他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物 他们对送货速度有要求，喜欢即饮 他们对身边网点信任，对品质要求较高项目分析品牌SWOT分析电子商务基本情况目标人群分析酒仙网、中酒网等酒类电商早已成名，并加速与上游酒企、横向渠道商进行合作买买圈起步较晚，信息量的覆盖成为现阶段最需要解决的问题买买圈以5公里范围内区域营销的颠覆式进入酒行业电商区别于其他酒类电商优势，以30分钟送酒圈塑造品牌形象Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用线下活动可与网络营销相结合，效果加倍社会化媒体营销注重内容酒类行业品牌、市场营销体系健全且不断扩张酒仙网、中酒网等同行业竞争激烈，市场占有份额低项目推广策略项目推广目标让所有的人都知道买买圈是：30分钟送酒圈买买圈品牌层面：信息密集传播，使目标人群快速认识买买圈抢占电子商务市场，提炼优势传播用户层面：有效用户量激增中长期品牌传播路线4月5月6月8月7月10月9月1月2月3月11月12月有竞争力的品牌战略有影响力的品牌阶段导入期广而告之成长期树立品牌形象成熟期强化品牌核心竞争力为品牌形象定位积累更多消费者，迅速抢占市场有利位置品牌概念更清晰，对品牌更明确，品牌内涵更丰富。全方位的密集传播，直达最广泛的消费者层面。使目标消费者对新品牌有所认识，从而引起兴趣，产生信任。最大限度吸引和稳定消费群，建立消费者忠诚，维护品牌市场占有率。与消费者感情交流，保持现有市场份额。形式由内到外以品牌实力将信息向外部扩散，强化品牌核心竞争力由外到内从信息的广泛传播，引导网民进入买买圈并形成忠诚消费者项目执行项目执行-导入期-广而告之广而告之-策略1.预热2.品牌3.延续热度4.持续影响5.维持声量造势升温实力发布事件炒作品牌性活动糖酒会活动营销微信推送区域性定点短信DM宣传单派发品牌上线发布会活动微博营销网络热点事件炒作导入期日常公关传播声浪传播项目执行-导入期-广而告之-1 预热1.1 区域性定点短信采用无线端LBS技术（基于地理位置的服务）将广告精准推送到目标用户手机终端XXXXXXXXXXXXXXXXXX回复XX查看详细信息回复xx不再接受信息将品牌广告发送给他们的手机定位到近期去过写字楼的用户项目执行-导入期-广而告之-1 预热1.2 DM宣传单派发覆盖北京区域周边十几万人每天都能接触到不同的消费人群针对性地选择目标对象DM宣传单派发商场写字楼每天几万人的流量对事先选定的对象直接实施广告推广面对商务人群，能够0距离项目执行-导入期-广而告之-2 品牌2.1 品牌上线发布会活动核心信息：一个品牌：“买买圈”是什么？是创新形式的B2C网站，以“30