重庆渝北浩博天地楼盘广告策略思考.ppt

一 关于市场(Market Research) 大家都在说…… 二 关于目标对象( Target Audience ) 目标对象最关心的依次为: 生活方便; 物管便宜; 交通便捷; 安全省心; 后代教育; 心理满足; 成就感; 产品定位与目标对象的冲突 三 关于定位(Market Positioning) 我们的“卖点”梳理? “有靠山” ----- 爬坡上坎不方便; “毗邻长安” ----- 吵杂,有潜在污染; “新空港” ----- 噪音大; “品质高贵” ----- 买不起,肯定物管费高; “江二中” ----- 没吸引力; “渝北首席” ----- 有点过头; …… 针对目标消费者, 我们的营销定位: “无忧生活快乐社区” 建议产品定位: 支持点: 1, 中小户型主流设计; 2, 山地规划, 青年人的浪漫; 3, 360度广角视野, 阳光明媚,充满臆想; 4, 品质物管(建议龙湖物管), 放心,安全,可以尽力工作; 5, 优秀中小学教育, 后代成长有保障; 6, 公摊小, 可以付得起物管; …… 市场策略支持 突破性的品質提升; 具競爭力的價格策略; “快乐大本营”概念 四 关于广告策略( Advertising Strategy) 谁能承载项目的全部内涵? 更重要的是: 可以使产品与形象实现有效的链接! 五 关于传播与推广( Communication Promotion) 六 总结 (Conclusion) 七 我们的服务 ( Services) 服务内容： 品牌整体基调的奠定； 策略的提出和确定 VI系统的建立； 广告调性的确立； 平面广告设计； 创意文案的撰写; …… 常规推广手段 无忧无虑 生活惬意! 促销 广告 活动 终端包装 户外 电台 报纸 搜房网 硬广告 软广告 夹报 1、广告投放核心要求 精准 把80%的广告费用投放在核心目标消费群的广告宣传上。 品质 在广告媒体的选择上，注意媒体品质对项目品质的影响。 高效 选择对目标消费者影响力最大的媒体。 低成本 综合考虑各类媒体成本和传播效果，在可接受的效果范围内， 最大程度降低广告投入成本。 2、二期物业广告投放周期 预热期 （06年6-9月） 强销期 （06年10月-07年3月） 清盘期 （07年4-6月） 1.各种媒介资源平台的沟通及建立。 2.广告画面设计及制作。 3.各类宣传资料及物料的制作。 4.销售现场及主城区接待中心的建立。 1.全面发布户外看牌广告及车身广告。 2.采用报纸软文及小规格硬性广告进行项目造势，对活动进行新闻配合。 3.在房地产专业网站：搜房网上发布项目广告。 4.采用电台新闻广告形式进行区域、项目前期炒作，建议投放成本较低的经济台。 5.建议投放3期房地产专业杂志：蓝筹地产项目广告，提高项目在业界的声誉。 1.全面启动广告宣传攻势。 2.在入市、开盘、房交会等特殊时期发布较大版面的硬性广告，其他时间选择在房地产专刊发布软文广告和中等规格硬性广告。 3.两路片区发布夹报广告。 4.加强终端包装和其他渠道的宣传。 1.维持户外大牌广告投放。 2.维持搜房网广告投放。 3.发布少量房地产专栏的小规格广告。 （06年6-8月） （06年9月-07年3月） （07年4-6月） （06年2-5月） 销售周期 广告投放周期 筹备期 （06年2-5月） 2006年 2007年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2月 3月 4月 5月 各类资源及物料筹备 户外大牌广告投放 车身广告投放 报纸广告投放 网络（搜房网）广告投放 电台（经济台）广告投放 杂志(蓝筹地产)广告投放 两路地区夹报广告投放 3、户外广告媒体投放 三大点位：碧津公园、一碗水、空港广场 1.一碗水、空港广场均有空置媒体，分别为“一碗水转盘旁路边看牌”和“空港广场对面居民楼楼顶看牌”； 2.碧津公园门口暂时没有可发布看牌，但可以为该项目新建一块看牌。新建看牌由开发商负责政府审批，我司负责建设、制作、安装、维护等所有施工工作，并以优惠价格提供给“浩博天地”项目进行广告发布，发布时间不少于3年。 引导性户外媒体：人和立交桥、机场高速路收费、机场路单立柱 1.灯箱广告对项目档次有一定的负面影响，因此建议选择看牌或单立柱形式； 2.所有通往两路、回兴、机场及周边地区的车辆都会经过人和立交桥、机场高速路，因此选择这些地区的户外广告一方面能起到引导性的作用，另一方面能提升项目档次（目前发布项目为：红鼎国际、保利高尔夫等高端地