亚豪北京香江别墅二期营销策略总案246.ppt

亚豪北京香江别墅二期营销策略总案246.ppt

  1. 1、本文档共247页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 西山客群之:财 富 需 求 型 置业需求 2 :炫富用途 在西山如此底蕴深厚的片区中,单纯突出炫富需求的客户并不多见! 但在客户各自实际需求的基础上,以更大尺度、更多功能分区、 更大庭院、更大的山景展示面为代表的升级型需求,较为普遍! 我们所说的西山的炫富,更多的是超越物质财富之上的空间享受和观景体验! 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 3 :别墅梦想 置业指向:实现升级置业 心理诉求:强调从“平层”到“别墅”的飞跃 适应产品:便捷交通和生活配套、产品面积偏小、满足基本生活即可 需求重点:突出主次功能分区、体现居住舒适度提升 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 3 :别墅梦想 面对动辄千万等级的西山别墅现状, 首置别墅、尤其是首置经济型别墅已殊为稀缺! 对于那些有一定事业基础,家人众多、背负责任的升级型人士, 在西山区域首次实现别墅梦想,已愈发艰难! 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 4 :赡养老人 置业指向:提升父辈的生活质量 心理诉求:强调父辈安度晚年的享受 适应产品:便捷的交通、医疗、生活配套、多为城市别墅 需求重点:更突出一层卧室与客厅的尺度把握与舒适度 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 4 :赡养老人 在汤泉、林语此类城市别墅中, 以赡养老人或是与父母共同居住为购置需求的不在少数! 此类需求多选择生活、医疗配套较方便的城市别墅, 更强调地段和配套的便利性! 要求一层的次卧室尽可能南向采光、私家庭院尽可能宽适! 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 5 :三世同堂 置业指向:实现三代共居,强调家族观念 心理诉求:强调祖孙三代的天伦之乐享受 适应产品:便捷的交通、医疗、生活配套、多为城市别墅 需求重点:突出一、二层的次卧室及家庭室的舒适度要求 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 5 :三世同堂 合家居住的理念,在西山别墅早已有之! 此类需求多选择生活、教育、医疗配套较方便的城市别墅, 我司操作的汤泉逸墅属此类需求的典型代表! 保利西山林语近期引进高端医疗机构、双语幼儿园,亦满足此类需求! 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 6 :子女传世 置业指向:提前为下一代置业 心理诉求:强调对儿女一代的呵护和培养 适应产品:社区的教育配套,例如幼儿园、学校等 需求重点:突出功能空间运用,例如儿童房、工作间、兴趣空间等 西山客群之:家 庭 居 住 型 置业需求 6 :子女传世 为子女提前购置别墅,是一种较为特殊的需求! 这种需求一般也包含父母转移资产、三代同堂的其他需求, 此外,看重项目所拥有的教育配套资源。 所谓择邻而居,主要是为孩子未来的健康成长奠定人文氛围! 西山客群之:私 人 偏 好 型 置业需求 7 :西山情结 置业指向:对西山区域的故土情结 心理诉求:强调对西山景观、西山文化的体验 适应产品:西山脚下、有较大面积私属庭院和露台 需求重点:突出与西山的毗邻,室外空间配置,例如庭院、露台等 西山客群之:私 人 偏 好 型 置业需求 7 :西山情结 谈到西山情结,就不能不提长安街西段的一路浓荫、各大兵种的驻扎大院 秋天去香山看红叶的习俗、晚上坐看西山那一抹晚霞… … 这种情结,是植根于海淀人心中永恒的情意结! 它代表海淀人对西山闲适生活的深情向往! 西山客群之:私 人 偏 好 型 置业需求 8 :归隐山林 置业指向:有意避世、摆脱城市滋扰 心理诉求:强调与城市的距离感、以免被人打扰 适应产品:西山脚下、最好群山环抱,有较大面积私属庭院和露台 需求重点:突出与西山的毗邻,室外空间配置,例如庭院、露台等 西山客群之:私 人 偏 好 型 置业需求 8 :归隐山林 所谓归隐山林,更多体现在与西山的亲进度和观景度! 对西山风景资源的独享感受,是此类人群的最大诉求! 能满足此类人群的产品,因地段资源非常罕见, 大尺度、大庭院的独栋产品是必备条件! 西山客群之:私 人 偏 好

文档评论(0)

小教资源库 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档