【从0到1】演讲.ppt

从 0 到 1 硅谷创投教父、PayPal创始人作品 斯坦福大学改变未来的一堂课/为世界创造价值的商业哲学 有什么重要问题上你与他人有不同的看法？ 还有什么有价值的公司没有成立？ 【持久】10年之后你的公司 还能存在吗？ 成功靠运气还是技能？未来靠机遇还是计划？ 对未来不明确却很乐观 【秘密】你有没有找到一个 其他人没有发现的秘密？ 为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？ 如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？ 聪明的计算机：朋友？敌人？ 停滞不前？临近奇点？ 硅谷创投教父、PayPal创始人 最后问自己 问题六 ........ 帮派文化 团队标志 让每个人只负责一件事情 消除竞争 消除竞争更易于建立长久的纯粹工作关系以外的交情 帮派文化 从0到1 教条主义 无政府主义 问题七 ........ 如何销售 病毒式营销 市场营销 销售 复杂销售 1美元 100美元 1万美元 1000万美元 目标：客户 小企业 大企业和政府 客户获取成本： 销售类型 时间成本 销售单价 增长 例子 复杂 7位数或以上 数月建立关系，一两年内达成交易 20年内达到 5%-10% spaceX 人员销售 1W-10W美元 建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销几个月 如果产品的核心功能可以鼓舞用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销 企业QQ 趋向于零 市场营销广告 病毒式 客户获取成本客户生命周期价值，在其他渠道不经济 趋向于零 Facebook P＆G 销售幂次法则 如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你常识了多种销售渠道，却没有一条有效，那你就等着关门吧。 除了客户，向员工、投资者、媒体推销公司和产品。 环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是。 展望一 ........ 替代： “世界是平的。” 消费者竞争相同的资源 绝大数人起补充作用 及其不会提出需求 所有价值流向人类 全球化与科技的不同 （劳动力）供给 （资源）需求 全球化 （ 其他人） 科技 （更强大的计算机） 优势 劣势 例子 人类 有意识，擅长在复杂情景下制定计划、做出决策 不擅长大量数据的处理 CIA FBI 擅长高效的数据处理 做不出人类很轻松就能做出的判断 机器 人类对宇宙的掌控 时间 人工智能超过人类 * 模板来自于 / * （美）Peter Thiel 著 01 02 03 04 05 06 07 【工程问题】有什么重要问题上你与他人有不同的看法？ 【垄断问题】还有什么有价值的公司还没成立？ 【持久问题】10年以后你的公司还能存在吗？ 【时间问题】成功靠幸运还是靠技能？未来靠机遇还是计划？ 【秘密问题】有没有找到其他人没有发现的秘密？ 【人员问题】为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？ 【销售问题】如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？ 蒂尔七大问 0 1 问题一 ........ duang 很多人都相信X 但X却是事实的对立面 垂直或深入进 创新 水平或广泛进步 = 全球化 复制 因为 作者倡导 既得利益者不愿冒险 在资源稀缺的今天，丢失科技创新的全球化不会长久 思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己从事的业务 音乐在播放，我们无法阻止因音乐而舞动的人 网景司上市 格林斯潘“非理性繁荣” 亚洲金融风暴 俄罗斯危机，长期资本管理公司获紧急援助 2000年3月10日达到峰值5048点 狂热前期 狂热期 但是我们可以...... 识别出那些不切实际的大众观点，就能看到隐藏着这些观点背后的反主流事实。 01 流行观点的对立面可能是正确的。 02 问题二 ........ 创造的价值 利润率 利润 1600亿 0.21% 3.36亿 竞争 垄断 搜索 500亿 25% 105亿 创新能力 美国航空公司 交集？并集？谎言？ 非垄断者把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性 美式食品餐厅帕洛阿尔托 说唱歌手