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牛根生创业人生 四组成员： 徐腾腾 201201010088 杨淑华 201201010089 尹国庆 201201010090 尤春晖 201201010091 周燕玲 201201010093 朱文静 201201010094 刘亚茹 201201010095 目录 一：牛根生个人简介 二：牛根生创业心得 三：蒙牛经营人心之道 四：启示 个人简历 牛根生，蒙牛集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，入选“影响中国生活方式10大人物”。 1958年1月25日生于呼和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。 1978年参加工作，成为一名养牛工人。 1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁； 1999年离开伊利，同年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的企业。 2007年，在“新浪网络盛典年度评选”中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。 2007年被中国企业文化促进会命名为“首家全国企业文化示范基地”。 创业心得 （一）创业信念创业没有终点 ?1、困难与痛苦是创业成功的必备条件。只有经历这些，创业人生才是完整的。 2、将平凡的事做得不平凡，是一个创业者必备的素质。牛根生一直坚持的原则：做一件事，就一定要把它做到最棒。 3、“异心圆”变“同心圆”，让创业团队分享胜利的成果。通过股权分配方式，公司成了所有创办者利益所在，所有人都去全力以赴做事情聚焦：一心一意做好一件事。牛根生认为创业者最主要的是聚焦于一件事上，抓准一个点，把它做好、做透。蒙牛的战略定位，不做多元化，搞专一、专注、专项。 ?4、我们一直在创业。创业没有尽头，创业是永恒的，守业是相对的，有归零的心态，做永远的创业者，付出才会有回报。 ?1、忍让----打不还手，骂不还口?? 从伊利辞职后，牛根生创建了蒙牛，伊利要求自己的经销商绝对不能经销蒙牛的产品。牛根生选择了忍。 1999年5月1日，蒙牛在呼和浩特市的40多块广告牌一夜之间全被砸毁。后来一个认识的同行给牛根生打电话说：“是我砸的，没办法，我要不砸就会被开除回家。”这时，牛根生还是选择了忍，而是专注于自己的产品开发和销售。? 1999年，在面对对手的封杀下，牛根生制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是与伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。?牛根生坦言：“打不换手，骂不还是为了将来不挨打不挨骂。 2、胆识---创业是勇敢者的游戏? 企业成功靠什么？不只是对机会的敏锐，决定性的是胆识和气魄。牛根生提出“先建市场，后建工厂”这一大胆的开创性经营思路。然后又拿出创业资金中的三分之一300万进行广告宣传，最后他的大胆行为给他带来了4000万的销售业绩。他这种其实是一种拉式策略，在产品投入期，大量进行广告轰炸，能够扩大产品的知名度。?刚刚成立不到一年的蒙牛成为国内乳业企业中第一个上“利乐枕”的项目的企业，成功打开了上海、北京等大市场。?2001年，蒙牛制定未来“五年计划”，牛根生将2006年的销售目标定额定为100亿元，其他人都反对，但坚持“目标导向，只修改手段，不修改目标”牛根生做到了，2006年，蒙牛的销售额已超过目标100亿。 （三）创业用人策略---使用是最大的培养?1、举贤要避亲?第一，管理层成员的直系亲属一律不得进公司；第二，管理层成员一律不能往企业里“塞人”，否则将被列入“黑名单”；第三，管理层成员完成了阶段性的历史使命后必须退出管理岗位?2、不同阶段用不同的人才??牛根生表示，要学习球场上的换人哲学：选人要慎重；不合适就换。换人不一定赢，但不换下落后的人一定会输。?3、三合论：岗位要与人匹配, 牛根生选人的原则是三合论，在合适的时间，合适的地点把合适的放上去，如果做不到人岗匹配，就会出现“大马拉小车”和“小马拉拉车”的情况，这两种工作都会导致员工对工作产生厌烦。?4、使用是最大的培养?牛根生在创立初期，就大胆起用年仅32岁的杨文俊出任液态本部总经理时，当时许多人对当时全国乳业最年轻的液态奶“掌门人”表示了忧虑，但是，牛根生用简短的话语结束了一切争论---使用就是最大的培养！ （四）创业激励---经营人心? 1、培训是最大的福利，蒙牛成立企业商学院，它的培训方式有3种。? （1）.全员梯队培训制? ? (2) .讲师内部化? (3) .召开学习例会? 2、薪酬激励，蒙牛薪酬激励主要有两个特点：? ??（1）薪酬水平居行业第