优衣库经营分析..ppt

优衣库 UNIQLO 目录 发展史 品牌人物 经营分析 组织结构 品牌形象 推广策略 总结 运营管理 建议 优劣势 中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年 优衣库 发展史——从贫民窟里走出的富翁 优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”，就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。 后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。 2006年11月，把旗舰店开到了美国纽约第五大街 ，这是一个时尚的发延地,所有的美国人到优衣库的店铺去都会觉得，这里的衣服又便宜质量又好又时尚，一下子就轰动了。 所有来东京旅游的外国人、欧美人都会拎着优衣库的袋子。日本的衣服特别贵，很多外国人来东京买不起别的牌子，但是可以买又便宜又时尚的优衣库。 时间 事件 1984年 优衣库一号店在广岛县广岛市开业 1991年 开始展开连锁行业，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年 优衣库在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年 优衣库原宿店开业，开始了“休闲服直接面对消费者”的时代 2000年10月 开始实习网上直销 2002年 开始中国市场，建立上海为中心的销售网络 2006年 旗舰店开到了美国纽约第五大街 2009年10月31日 优衣库北京前门步行街的新店正式开业 2010年5月15日 优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业 2011年6月3日 优衣库在青岛新业广场盛大开业 ….. 2011年 优衣库总店铺突破1000家 2013年 优衣库在50多个城市拥有200家店铺 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购 。 品牌人物 公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司 。 1984年9月就任公司董事长兼总经理。 1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现 店铺运作的低成本化。 优衣库 品牌介绍 1全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE 它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客 。 2公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念 。 3这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化 。 品牌形象    低价的高档享受 给人高端的感觉，店铺开在 最高端的路段和商场 快节奏的卖场音乐，促进了 现场的火热氛围 中国人爱面子，优衣库将创新技术和适中价格结合，使服装不仅可以作为日常着装穿着 ，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣 。 店铺开在最高端的路段和商场 ，给客户造成我也很高端的想象空间，以为自己在这里购物是高消费的，实际上顾客心理也有感觉 。 优衣库的伴奏音乐是量身定做的，欢快的节奏促进了销售的数量。加速了顾客的购买思考频率 。 百搭 优衣库进军中国市场所主要倡导的理念 “百搭”制胜 在优衣库进入停滞期的时候，柳井正意识到服饰市场在发生结构性的变化，经过一段时间调整后，他选择将优衣库定位为服装的零配件商，即从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的“百搭”(优衣库适合搭配所有品牌)，目标瞄准并不是那么紧跟时尚潮流的城市中产阶层，突出轻松购买、性价比高、容易搭配的特色。这让优衣库重新找到自己的特色。 消费人群 优衣库在创立之初就确定了‘让所有人都能穿