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仿制药政策促使产品生命周期缩短 　趋势二：处方药生命周期缩短 一、二类新药的多批件在一定程度上促使新药的生命周期缩短 注：截止到2005年6月底 仿制药政策促使产品生命周期缩短 　趋势二：处方药生命周期缩短 化学药品 化学制剂 历年SFDA批准仿制注册药品的情况 2003年和2004年均保持在80%以上 单位：个 2005年上半年医院市场化学药排名前10位的品种批准情况 仿制药政策促使产品生命周期缩短 　趋势二：处方药生命周期缩短 仿制药政策促使产品生命周期缩短 案例1：洛赛克自仿制药大举进入市场后，其在奥美拉唑市场的比重和在胃溃疡药的市场比重逐年下降，萎缩近一半市场，使阿斯利康较快速度推出其替代产品奥美拉唑镁和艾美拉唑。 持续下滑 案例2：2003年推出市场的一类新药加替沙星虽然市场份额在逐年扩大，但由于50多家制剂企业的涌入，使该品平均企业销售收入急剧下滑。 　趋势二：处方药生命周期缩短 产品新老交替的影响促使产品生命周期缩短 　　自1997年我国新昌制药厂上市国产左氧沙星（商品名来立信）后，氧氟沙星开始受到左氧沙星的严重威胁。从2000年开始，左氧沙星在短短3年内大幅度完全取代氧氟沙星，让氧氟沙星市场份额急剧下滑。 　趋势二：处方药生命周期缩短 全国重点城市抽样医院统计结果 药价下降影响促使产品生命周期缩短 　趋势二：处方药生命周期缩短 全国重点城市抽样医院统计结果（亿元） 营销化差异到研发化差异的营销模式转变。原因在于： （1）运营成本加大 （2）营销投入加大 企业对产品营销行为促使产品生命周期缩短 低费用策略：目前很多制药企业都是将研发费用打包委托研究所开　　　　　　　发类似的产品，有的企业投入100万元就能开发出10个　　　　　　　这样的新药来。 令处方药生命周期缩短的做法： 研发策略：重视产品新剂型、新规格的研发替代老剂型、老规格　　　　　　 产品。 时间差策略：打产品“短”“平”“快”策略，与其它企业打时间差 　趋势二：处方药生命周期缩短 趋势三： 第三终端崛起 第三终端市场的分布 第三终端 第三终端：在医药行业、人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”。现在“第三终端”的概念日渐浮现，第三终端是指那些既不是医院也不是药店的地方，包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，尤其是在广大的农村地区。 　趋势三：第三终端崛起 第三终端市场的销售比重 乡镇医院、卫生院、卫生室、卫生所、私人诊所所在的第三终端市场销售占比竟达到38.2％。 　趋势三：第三终端崛起 农村市场潜力巨大 2005年上半年，从销售比重来看，农村销售仅占全国医药销售总额的8%左右，即101.85亿元，同比增长13.17%。 预　测 如果农村人均药品消耗每年增加40元 —— 农村药品市场将增加约360亿元规模 如果城乡用药消费比例缩小为6∶1? —— 农村药品市场将增加410亿元规模 　趋势三：第三终端崛起 农村市场特点 农村市场特点 终端数量多 单个量小 OTC产品居多 市场分散 营销解决方式 一手抓 渠道拉动 一手抓 终端促进 立体交叉式营销将成为第三终端的重要营销形式 立体网络营销模式是对传统营销模式的补充 　趋势三：第三终端崛起 合资外资企业：西安杨森、葛兰素史克、阿斯利康等也在紧紧盯着农村市场。西安杨森组建了一个针对农村市场的项目部门，而且还把某个产品的市场定位，由原先的大中城市向下渗透到了二级甚至县级市场。 大型国有企业：走“城市包围农村”营销路线的扬子江药业，据了解也没有对真正意义上的农村市场进行战略开发，但其销售体系已经渗透到县级医院。 中型国有企业：蜀中制药在农村普药市场也获得了长足发展，仅仅依靠几个主要的普药产品，蜀中制药的年销售额突破６亿元。截至２００４年底，蜀中制药销售量最大的阿莫西林胶囊销售额超过３０亿粒，底价销售达到３亿元，占领了全国三成左右的市场。农村市场品牌营销战略和低成本优势是蜀中制药快速发展的关键。 大型医药公司：九州通和安徽华源在内的各医药商业物流巨头在各地的分部都扮演了类似的角色。 地方医药公司：浙江绍兴县华通医药为这些终端做配送服务，仅仅在一个县城的第三终端市场，销售额就达到了6000多万元人民币，占了整个公司销售收入的25％ 。 　趋势三：第三终端崛起 医药工商企业对第三终端的关注案例 趋势四： 批发企业走向集中化 中外商业经济规模对比 美国药品商业 70家医药公司，其中前10家销售额占全美国的96%。 药品连锁企业172家，拥有分店32813家 排名第一的Walgreen药店年销售325亿美元 中国药品商业 1万多家商业批发企业。 全