阳西项目营销策略沟通.pptVIP

内部广告牌——楼体广告形象突出、节约成本 楼体广告可在项目10层左右上挂，后期封顶后可上移 设置于项目图示2处； 可以使用灯光字和喷绘组合的形式 调性突出、醒目，大气势，大形象，大面积； 内部广告牌设置要求： 售楼处 现场包装 服务体验 楼体广告 楼体广告 销售团队专业培训体系——加强服务意识，提升客户管理能力 所处阶段 培训课程 基础能力培训 建筑学常识,销售代表现场销售指引 如何成为销售明星、客户现场沟通、客户心理分析 电话营销、逼定技巧、如何达成交易 客户投诉及危机管理、打造超级团队 专业礼仪培训 商务礼仪/销售礼仪 职业礼仪规范 现场服务技巧 项目基础知识培训 跑盘指引（竞争区域及楼盘分析数据搜集） 项目产品及卖点分析 项目200问讲解 项目专题培训（规划及建筑设计/园林设计/工程/房地产法规/按揭/现场财务管理/物业管理等专题讲解并答疑） 储客期 VIP办理流程 阶段性举办专题沙龙 开盘期 选房流程 认购书条款解释及填写 买卖合同正本及附件的条约解释 持销期 针对剩余房号和客户关注情况举办沙龙 售楼处 现场包装 服务体验 人性化服务——让客户从踏入项目社区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务 将标准停车位适当扩大，方便客户停车，并将停车位进行编号 停车场保安为客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务。 销售、保安、保洁及其他服务人员必须采用礼貌用语，并保证微笑服务，“来有问声去有送声”，在各个细节上体现对客人的尊重； 保安统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心； 销售中心引入咖啡吧，为客人提供茶水饮料，提升服务品质。 销售中心 客户看楼过程中由电瓶车提供看楼及返回销售中心的全程服务； 全程由销售人员讲解，把客户带入展示区及样板房 样板房大门口设置保安。 设立形象岗，保安形象需要精细挑选； 保洁设立形象岗，在客户参观密集区域增加保洁服务人数和密度。 停车场 园林展示区 样板房 售楼处 现场包装 服务体验 * 中联代理 1.本项目策划代理费用 住宅：按照销售总额的10%收取； 酒店：按照销售总额的5%收取； 2.前期顾问费：因项目销售前须进行前期调研考察等工作，需支付我方前期顾问费，顾问费用为6万元/月，顾问费用按月支付，顾问费支付时间为四个月。（顾问费用包含广告设计工作） 关于中联 中联的核心竞争力—强大的三级市场资源 中联地产1993年起步，深耕珠三角多年，旗下超过500多间地铺，超过400间地铺遍布在珠三角各大城市，能够有效地为项目提供大量购买力强的优质客户 广佛地区 100间地铺 东莞 20间地铺 深圳 400间地铺 珠海 10家地铺 关于中联 中联的核心竞争力—海量资源成熟营销模式 海量客户资源：经过多年的积累，中联的客户资源广泛，拥有超过百万的投资、自住客户资源。我司销售人员有着丰富的行业经验，细分现有客户，密切关注目标客户，实时传递项目信息，快速实现项目全部销售。 成熟的销售模式：采取集中销售的营销策略。集中销售指统一调动公司各个营业部洗客，在统一时间把所有营业部的目标客户邀约到项目现场，为项目营造紧张、火爆的销售氛围，这种方式有利于现场逼定成交，快速实现销售目标。 领先的网络营销成绩：中联拥有强大的网络服务机构，形成了中联home、中联公司内网两大网络平台，中联home为专业性房源网站，已实现与搜房、房地产信息网的专业网站房源同步，内容包括对外的租售房源、楼盘数据、客户数据、成交量数据、区域潜力分析等丰富的资料；对内包括公司内部机密资源互通、信息发布、热点楼盘情况介绍等时效性极强的各类信息。内外结合，打造网络、地铺、策划战略的有效沟通平台，全方位、立体化服务本项目。目前中联网络成交量为深圳第一。 我们的优势： 二三级联动攻略 培训阶段 现场培训：组织经理及员工到项目现场参观，培训，熟悉项目情况。 早、午、晚会：要求所有分行在早、午、晚会由经理人培训项目情况，公司培训部检查会议记录。 内网发布：在公司内网发布项目资料，供全体员工学习。 中联公司对每个区域及每个分行下达带客指标及成交金额指标； 执行要点： 给自己“洗脑”！ 二三级联动攻略 宣传阶段 门店宣传：在各门店张贴项目销售资料，吸引上门客和路人的关注。 电话推介：员工一对一的利用电话向公司客源宣传项目。 网络营销：利用zlhome（百度搜索房源头条）、搜房、深圳房信网、焦点网发布项目销售信息，吸引网络客关注。 执行要点： 给客户“洗脑”！ 二三级联动攻略 宣传阶段 中联内网宣传截图： THE END * * * 阳西新墟商会项目 营销策略沟通 营销目标达成 酒店的经营定位 * 销售 策略 项目远离县中心，位置偏僻，不具备商务办公型酒店经营类型。 须选择对城郊区域位置不敏感的酒店经营类型进行经营。 酒店定位： 度假+康体娱乐型