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校园促销活动与大学生冲动性购买行为的关系研究 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I Abstract II 1绪论 1 1.1研究背景 1 1.2文献综述 2 1.2.1促销活动的相关研究 3 1.2.2冲动性购买行为的相关研究 6 1.2.3 研究评述 8 1.3研究目的及意义 9 1.4研究内容 10 1.5研究思路及方法 10 1.5.1研究思路 10 1.5.2研究方法 11 2校园促销活动对大学生冲动性购买行为的影响分析 11 2.1大学生冲动性购买行为的表现特征 11 2.1.1购买需求强劲，缺乏自主权和独立性 11 2.2.2注重新颖、美观的购物心理 12 2.2.3从众性和个性化并存 12 2.2.4节俭和奢侈并存的消费倾向 13 2.2大学生冲动性购买行为的影响因素 14 2.2.1促销产品因素对冲动性购买的影响 15 2.2.2 消费者个人因素对冲动性购买的影响 16 2.2.3 促销方式对冲动性购买行为的影响 16 2.2.4 情境因素对冲动性购买行为的影响 16 3市场调查方案的设计与实施 17 3.1调查方案设计 17 3.2调查问卷的设计 17 4数据统计分析 18 4.1样本描述性统计分析 18 4.2变量描述性统计分析 20 5研究结论对企业校园促销策略选择的启示 26 5.1 研究结论及启示 26 6 研究不足及展望 28 PAGE I 校园促销活动与大学生冲动性购买行为的关系研究 摘要 随着改革开放的深入及中国经济的高速发展，中国的社会消费环境发生了急速的变化，尤其是当代的中国大学生，是时代潮流的引领者和先行者，有其独特的消费趋势。另外，大学生是年轻消费者中具有较多知识的群体，在未来会起到很强的消费示范作用，对他们进行有关文化适应和消费者行为的研究有助于把握我们年轻一代消费者行为的特点。但目前对于冲动性购买和促销活动的研究很杂乱，尤其是对大学生这一特殊的消费群体，他们的冲动性购买行为与校园促销活动的关系研究更是很少。因此本文以大学生作为本文的研究对象，了解大学生这一特殊的消费者群体的消费现状，发现大学生在购买决策和购买过程中都受到那些因素的影响，通过设计调查问卷，收集数据，采用统计分析的方法，对大学校园的一些促销活动进行分析，从中了解大学生这一消费群体的冲动性购买行为，以便为商家提供一些意见，使其能够更好的把握消费者的心理，达到更好的销售目的，增加收益。 关键词：消费者 购买行为 冲动购买 Abstract With the rapid deepening of reform and opening up and Chinas economic development, Chinas social consumer environment has changed rapidly, especially in contemporary Chinese college students, is the era trendsetter and pioneer, has its own unique consumer trends. In addition, groups of college students are young consumers with more knowledge will play a strong role model of consumption in the future, they carry out the study on acculturation and consumer behavior will help our young people to grasp consumer behavior characteristics. But the impulse buying for research and promotional activities very messy, especially for college students this particular consumer groups, research is rarely impulsive buying behavior of their relationship with the campus promotional activities. Therefore, this article college students as the object of