高档陶瓷行业进入研究报告For厦门众慧.ppt

各城市G2客户的背景特征对比 职位 收入 各城市G2客户的背景特征对比 私家车数量 私家车价格 各城市G2客户的背景特征对比 私家车数量 私家车价格 各城市G2客户的背景特征对比 房屋资产占总资产比例 从购房行为特征来看，杭州、深圳、北京的客户购买力更强，佛山、天津相对较弱。 2辆车及以上 车价30万以上 家庭年收入50万以上 拥有住房3套以上 房产占比50%以下 北京 上海 广州 深圳 杭州 佛山 天津 成都 购房行为特征 各城市客户购房原因与城市人口和环境特征明显相关 北京 上海 深圳 杭州 佛山 天津 成都 广州 附录-1 性别 本地人与外地人 年龄 是否有国外居住经验 职位 家庭结构 拥有车辆数 车辆价格 家庭年收入 总体背景特征（%） 附录-2 总体背景特征（%） 拥有的房屋数量 房屋资产占总资产比例 房间数量 购房目的 购房经验 楼层 * * 零点调查广州公司| * Thanks! 零点研究咨询集团（零点调查·广州 前进策略 指标数据） 地址：广州市东风东路767号东宝大厦14层 邮编：510600 电话：020 传真：020 More information, please visit our website: Page * * * * 高档陶瓷行业进入研究报告 For厦门众慧英扬传奇 版权页 项目承接：广州零点市场调查有限公司 项目编号：GZ10110 客户人员：冯芸 项目指导：冯芸 项目经理：廖芳沁 项目督导：黄艳琼 报告撰写：冯芸、廖芳沁 报告时间：2011年1月 零点公司拥有本项目的问卷设计、分析方法、报告格式的技术版权＠。 本项目的研究成果专属万科集团所有 1 研究设计 研究背景 竞争对手溢价能力高 楼盘单价与城市均价比值（北京，2010年） 万科的产品个性不鲜明 万科1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。 然而，万科住宅产品在追求家居功能和高性价比的道路上，忽略了产品个性，在市场中缺乏明星产品。 研究目的 为提高G2产品的销售力及认可度提供解决方案 研究目的 客户细分 品牌定位 产品主张 传播策略 阶段一：定性研究（深度访问） 样本条件 执行城市 样本量 四年以内购房者（均为现实客户） 已购楼盘为各城市G2项目 购房面积及单价在G2项目范围内 年龄为25-65周岁 购房目的为自住 Click to add Text 深圳 样本总量：12个 各城市分别执行3个样本 各城市3个样本中，1个为万科客户，2个为竞争楼盘客户 阶段一：定性研究（样本列表） 城市 姓名 楼盘名称 购房面积（㎡） 购房总价（万元） 北京 徐女士 唐宁one 143 550 杨艳 太阳公园 　 　 车军 万科紫苑 230 　 上海 王丹 绿城 125 250 刘先生 仁恒河滨城 　 　 朱珂 金色城市 159 450 广州 吴小姐 富力广场 100 约80-90万（07年） 朱罗锦 金色城市 160 229（08年底） 林小姐 东方新世界 125 225 深圳 金燕 第五园 140 　 关斌 圣莫丽斯 165 　 李木旺 第五园 130 　 阶段二：定量研究（面访） 广州 深圳 佛山 样本条件：本次定量研究选择各城市G2项目楼盘的4年内购房客户或1年内意向购房客户进行访问。 执行地点：覆盖北京、上海、广州、深圳4个一线城市及成都、天津、杭州、佛山4个二线城市。 执行方式： 万科：邀约访问、入户访问 竞争楼盘：邀约访问、拦截访问 样本量：2400个（300个/城市） 本次报告的总样本量为2060个，各城市各楼盘具体样本分布如下： 阶段二：定量研究（样本列表-1） 北 京 300 万科紫台 63 东湖湾 34 富力城富力十号 24 橡树湾 20 阳光上东 20 万科紫苑 18 万科蓝山 17 唐宁One 16 北京诚园 16 远洋万和城 14 珠江帝景 12 华侨城 12 太阳公元 9 棕榈泉 8 西山庭院 6 山水文园 5 万科东第 3 世茂奥临 2 万科星园 1 上 海 175 金色城市 24 新都国际城 19 香港新世界花园 18 上海绿城 15 新虹桥绿景园 12 品尊国际公寓 12 星河湾荟苑一期 10 永新城 8 中环凯旋公寓 7