案例1清扬洗发水中国市场现状SWOT分析.ppt

清扬洗发水中国市场现状SWOT分析 清扬品牌营销环境调查大纲 第一章 品牌简介 第二章 清扬营销的宏观环境 第三章 清扬销售的微观环境 第五章 清扬品牌目前的营销手段 第四章 清扬在所在领域的市场概况 第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结论 第一章 品牌简介 是国际快速消费品业巨头联合利华在2007年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。联合利华十年磨一剑，为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 清扬 第二章 清扬营销的宏观环境 1、宏观经济环境： 近五年我国国民经济持续快速增长，国内生产总值(GDP年均增率高达9.5%，中国对洗发水等日用品的消费大大提高。 2、洗发水的消费和生产规模： 洗发水已经成为个人护理用品中最大的一类产品 一项洗发水消费调查显示，中国家庭洗发水年年平均消费次数为5次，人均消费量已经超过1.5斤。 中国有近13亿人口，以每人每3天洗一次头计算，每人每年洗头次数将达到120次，每年将有至少1560亿人次的洗头。目前中国洗发水成品产量达到40万吨，洗发水市场规模估计已经超过300亿元。 第三章 清扬的销售微观环境 ◆中国洗发水的销售往往是以广告拉动和优惠中间商相结合的方式而实现顺利营销。 ◆清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产生的附加值 突破在于“维他矿物群”去屑，含有有色蛋白，是专为中国人 为研究的去屑产品。 +供货商：联合利华直接提供产品和原料 +中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超 市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。 +代理中间商：批发商、零售商 清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。 第四章 市场在所在领域的市场概况 ◆去屑洗发水所占的市场份额和市场规模 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半。 ◆国内洗发水的市场构成： 在中国市场中，联合利华、 保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 ◆清扬产品特征（关键词）： 1、去屑 2、男女区分 3、矿物群 第四章 市场在所在领域的市场概况 2010洗发用品十大排行 NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR (联合利华）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华）NO.4 霸王洗发水 (霸王国际）NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌） 第四章 市场在所在领域的市场概况 第五章 清扬目前的营销手段 产品策略 品牌与包装策略 定价策略 促销策略 第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结论 早在 1973 年，清扬就已开始在 希腊进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场 的第一品牌。 品牌优势 技术优势 产品优势 资金优势 专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发 的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。 清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性， 清扬推出多款产品。 作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。 Superiority 传统品牌 地位稳固 新品牌信任力略低 市场基础薄弱 海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是 海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。 作为一个在中国的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。 虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至 2007 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。 包装不够时尚 清扬的外包装并