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PAGE 商 务 谈 判 计 划 书 专业班级：资源132班 学生姓名：张昱昊 学号商务谈判计划书 PAGE 3 目录 一、谈判的主题及双方…………………………………………………………1 二、谈判人员组成………………………………………………………………1 三、谈判的基本原则……………………………………………………………1 四、基本情况分析………………………………………………………………1 （一）、谈判双方的背景………………………………………………………1 （二）、谈判的项目……………………………………………………………2 （三）、谈判目标………………………………………………………………2 （四）、谈判形势分析…………………………………………………………3 （五）、谈判的形势……………………………………………………………4 （六）、产品分析………………………………………………………………4 五、谈判的方法及策略…………………………………………………………6 1、开局阶段的策略……………………………………………………………6 2、磋商阶段的策略……………………………………………………………7 3、成交阶段的策略……………………………………………………………8 六、谈判的议程安排……………………………………………………………8 七、谈判的准备工作……………………