第七章：会展招展招商策划.pptVIP

《会展策划与服务管理》教学课件 第七章　会展招展招商策划 胡海胜 hpeter@163.com 第七章　会展招展招商策划 一、招展策划与展位营销 二、招商策划与展会宣传推广 一、招展策划与展位营销 1、建立目标参展商数据库 （1）目标参展商信息收集 目标参展商，是指办展机构认为可能会来参加展会展出的企业和其他单位 收集途径：行业企业名录、商会和行业协会、政府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华机构、专业网站、电话黄页等 信息要素：名称、地址、联系电话、传真、E-mail、网址、联系人、产品种类、目标市场、企业规模、企业分布等。 1、建立目标参展商数据库 （2）建立目标参展商数据库的原则 数据库要有一定的数据量 分类科学合理 数据真实可靠 全球查找和检索 可以及时修改 数据库的用户界面友好、简洁、一目了然 数据库要适合在局域网上使用，支持多用户同时使用 对数据库基本的修改要有一定的权限限制，不能人人都可以对数据库的数据加以修改。 1、建立目标参展商数据库 （3）建立目标参展商数据库的办法 提出数据分类标准并按标准对数据进行分类 确定数据库基本字段 选择合适的软件 输入目标参展商的信息 2、展区和展位划分 （1）划分展区和展位的原则 按专业题材划分展区 有利于提高展会档次 有利于观众的参观 有利于提高参展商的展出效果 有利于展会现场管理和现场服务 2、展区和展位划分 （2）划分展区和