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产品策划书范文（一） 　　主体思想： 　　1、提高市场占有率 　　2、扩大产品知名度 　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 　　操作思路： 　　一、确定销售目标 　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 　　市场总体容量 　　竞品活动情况 　　客户采购方式 　　敌我优势劣势 　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。 　　规模、品牌、专业、服务优势提炼。 　　我们的机会在哪里？ 　　年度盈利目标？ 　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 　　年度目标，季度目标，月度目标 　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划 　　1、确定目标市场： 　　以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 　　2、市场开发思路： 　　a行业销售： 　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 　　b渠道销售 　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，