三门峡建业森林半岛营销方案.pptVIP

三门峡建业·森林半岛2009年度营销方案 易居（中国）郑州分公司 2009年1月2日 08年市场总体情况 市场价格走势平稳3400VS2600价格落差大 一期货源盘点 营销策略总目标 常年暗线促销，每个阶段有一个主推户型，拉动到访客户的成交比。 各个击破，利用价格杠杆作用，每个阶段主推一个户型，采用各个击破，最终实现销售目标。 保证流量。根据户型面积从小到大依次推荐销售策略，实现资金快速回笼。 多频次开盘，保持旺销局势，一年分为三次开盘，多频次爆发，让市场关注度处于饱和状态，实现快速销售。 论证价值论：建业·森林半岛在市场作为豪宅，与市场价格没有比较性，通过论证整个优势来论证价值。 暗渡陈仓：每个阶段主推一个户型，常年主力促销主推户型，利用价格杠杆作用，针对阶段主推户型促销，制造噱头，放大暗扣和签约优惠，逼定、签约时用。 相对低价入市：每次开盘房源采用相对低价入市策略，制造产品“物超所值”的市场认同，为新盘入市营造人气，确保一定的解筹率。 原则上价格虚涨：考虑到建业森林半岛在市场上价格已经拉高，09年建议整体售价保持在3400元/平米，原则上不涨价，即使涨价，也为虚涨。 营销策略总纲 定位高端 占位高点 高举高打 确立地位，赢得市场 传播策略 展示策略 客户策略 渠道策略 推售策略 价格策略 明线主推形象，暗线 现场的力量（外立面/景观/样板房/现场售楼部） 情感营