战略品牌营销!!.pptVIP

市场的目标 让推销成为多余 了解顾客，使产品适合他们，形成产品的自我销售 市场的过程 产品生命周期 营销信息系统 策略蓝图的框架 a.???? 品牌定义 b.?????? 竞争范畴 c.?????? 目标对象 d.?????? 目标对象对本品牌的看法 e.?????? 期望广告后目标对象对本品牌的看法 f.??????? “按钮”（消费者利益点） g.?????? 支持点 策略蓝图范例 1 Brand Definition 品牌定义 将它描述成一辆车，一个人或一种颜色。 如果你有品牌的平面广告，请将其包含在内。 硬朗是他的外表，压力是他的现状， 努力是他的方式，杰出是他的追求， 王者是他的目标 策略蓝图范例 2 Marketing Aims 市场目标 客户的市场目标是什么？ 是否合理/有哪一些可以通过广告/创意来实现？ ? 跟进“长城”，抢占10万元左右的SUV市场 策略蓝图范例 3 Competition 竞争状况 确认主要的竞争对手。将我们代理的品牌与其相比较。他们是如何定位的？ 他们在广告中传递了什么？? 产品严重同质化，中低端市场集中了近20个品牌，共同争夺10万元以下价格区间的市场，竞争非常激烈； 市场推广严重同质化，广告同质化，促销活动同质化； 长城是这个市场目前的领导品牌：高性价比，四轮驱动； 策略