直通车基础课程2选词.pptVIP

选择市场如何选择 直通车不管用什么策略，离不开关键词（店推），定向，类目，直通车活动四种方式，四个市场。 而其中，关键词的选择是重中之重！可控性最强！而其他的三个市场相对来说可控性比较弱。 关键词从哪里来？ 如何选择关键词？ （1）直通车系统推荐词 1.系统推荐词：系统根据宝贝属性及标题的相关性信息提取的关键词推荐。 Ps:在利用系统推荐词找词时，对于已经建立好双标题的宝贝，找到的词汇更全面。(建议标题全为属性词和名词，塞满40个字，稍后优化标题。) 全方位找词 （1）直通车系统推荐词 2.相关词查询：在搜索框输入宝贝相关性高的名字，属性词，品牌词等任意词汇，比如：“短靴 春秋”，系统会显示：春秋女单短靴、春秋短靴中等关键词及相关信息，相对精准，缺点是大多类目展现较低。 （1）直通车系统推荐词 3.正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关键词。相对于一些属性相同，款式有小差异的宝贝可以节省不少时间，但是不宜多用。同类目下，一个关键词只能同时展现2个宝贝，切记。 （2）宝贝标题中的关键词 宝贝标题中的内容，应该是大多掌柜想告诉买家的内容，所以其中的关键词，我们不该放过！ （2）宝贝详情页中的关键词 宝贝详情页必然是包含宝贝属性及名词最多的地方，所以每次推广宝贝之前，我们都必须仔细的看详情页，在了解宝贝的同时，查找其中的关键词，产品参数是一个指向标。 Ps：有些关键词也可能不会出现在标题中，产品参数中，但是详情页会有描写。比如淑女鞋，并没有这样的选项供卖家选择，但是展现也不算低，同时相关度也高。 （4）淘宝首页下拉框中的关键词 （5）“你是不是想找” （6）“”中的关键词 （7）流量解析词表 通过类目进入流量解析，那么将会搜索到该类目下热门词和上升词的top1000关键词。 通过关键词进入，会找到相关度较高的类似关键词 （8）top20词表下载 流量解析的推出，更方便快捷，更新更快。top5w退出了历史的舞台，但是top20w还可以下载使用。 （9）量子后台:淘宝搜索关键词 量子后台“淘宝搜索关键词”当中，可以找到相当多的关键词，而且普遍点击反馈很好，90天之内的关键词都会有记录，可以仔细挑选。 （10）数据魔方:词表 （10）工具组词 （10）店铺推广系统关键词 与之前相同，只是针对性变弱，词针对的宝贝对象更多了。 （11）外网支持，如当当，京东，拍拍… 热门词，长尾词攻略 热门词攻略 （流量大，竞争激烈，人群相对不精准） 1.流量解析 2.top20w 3.数据魔方 4.淘宝下拉框 5. 6.系统推荐词 7.淘宝首页热词 长尾词攻略 （流量小，竞争相对小，人群更精准） 1.量子后台 2.数据魔方 3.相关词查询 4.流量解析 5.你是不是想找 6.top20w 7.组成工具 8.头脑风暴 9.店推系统推荐词 差异化用词 如何体现差异化 按照产品不同阶段的生命周期，实时选择自己的推广策略 热门产品 活动产品 潜力产品 基础产品 我们将店铺宝贝划分为四种 1.热门产品 策略：性价比高，优势突出，库存稳定，高投入。 关键词选择： 90%热门词+10%长尾词。 类目，定向，站外，P4P活动都可开启，根据效果调试。 2.活动产品 策略：库存较多清仓，降低运营风险，宝贝价格高折扣，投入额度中上。 关键词选择： 10%热门词+90%长尾词。 精选市场，减少竞争者。 3.潜力产品 策略：为下一个爆款的预备培养，合理额度偏上。 关键词选择： 70%热门词+30%长尾词。 以提高销量，增加宝贝及店铺自然流量为目的。 4.基础产品 策略：大众产品，低成本引入店铺流量，投入适中。 关键词选择：40%热门词+60%长尾词。 店铺推广推荐开启，成本相对较低，最好有自己的自定义页面。 每一个关键词都是一个市场。选择关键词=选择市场！