鸿盈产品课件(宣导版).pptVIP

* 讲授2分钟 ?寻找准客户群体是我们成功销售开始的前提，安享一生期缴产品的灵活性可满足低收入阶层和小康家庭细水长流的理财需求，其高保障功能又是高端客户的身价体现。但我们还是要力求短时间内在众多的准客户群体中慧眼识珠，才能使我们的销售做到有的放矢。 * 讲授2分钟 ?提纲性的列出客户群体分类的三种标准。 * 讲授2分钟 ?提纲性的列出客户群体分类的三种标准。 * 讲授3分钟 ?按职业特征分类。 ?生意人，描述该人群的特征，有钱，缺时间，会挣钱，没时间来对个人风险进行完善的规划。根据其特征阐述安享一生相应的适应性。 ?公务员，收入稳定，综合素质高，对产品更能够产生理性的认识，从而找到需求点。 ?上班族，繁重的压力，让生活更没有安全感，貌似风光的外表，更缺乏抗风险的能力。 ?家庭主妇，视野往往以家庭为主，往往是家庭风险规划的主要筹划者和实施者，针对性的销售更容易达到效果。 ?退休人员，由于自己的年迈，更能认识到人生的价值，从为子孙投保的角度切入该人群。 * 讲授3分钟 ?按年龄阶段分类。 ?阐述不同年龄段对于安享一生产品的不同需求。 * 讲授3分钟 ?按经济实力分类。 ?高收入人群，有钱人家庭责任的体现。 ?中等收入人群，保持家庭的生活水平，抗风险更是重要的家庭规划。 ?低等收入人群，穷人更经不起风险，保险可以是富人的游戏，但却是普通人的必需品。 ?收入标准各分公司可根据当地实际适当