徐州中央国际广场项目.pdf

徐州区域 徐州中央国际广场项目分享 2012年4月 分享人：姜珠峰、宋志鹏、马璐璐 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1 分享提纲 1 项目案例卡及工作背景 2 项目操作分享 3 项目服务心得 面对开发商，我们提供了什么服务？ 2 项目案例卡 三线城市/核心区/超高层/综合体项目 n 项目基本情况： 江苏省徐州－综合体，城市主城核心区－51万㎡－容积率2.5 －前期顾 问 n 发展商：徐州中央国际广场置业有限公司 n 项目位置: 徐州彭城广场 n 项目规模: 总建面51万㎡ n 项目界定：三线城市核心区超高层综合体项目 n 客户的要求及世联提供的服务: 公寓与办公物业的整体定位与发展战略、物业发展建议、规划跟进 n 世联服务的关键点: 从城市价值、领先城市经验出发，研判市场产品发展趋势，发掘徐州公 寓大平层产品的市场机会，通过深入客户访谈制定徐州高端客户地 ， 全面把握客户需求；全面梳理徐州写字楼市场，并细分高端写字楼客户 需求。 n 世联价值: 实现公寓产品从 “小户型公寓”到“城市豪宅”的转变，在部分规划条 件已定的情况下，针对性的建立公寓产品价值体系；基于市场竞争、客 户需求提出办公物业的竞争策略，拔高项目整体价值；全面满足成长性 开发商的需求，并实现客户的重复购买。 项目背景 项目组现阶段基本完成公寓和办公的整体定位工作，本次分享以项 目整体定位工作为基础 开发商背景 p徐州中央国际广场置业有限公司是由南京中商与控股股东 苏地华实业集团有 限公司共同投资组建； p客户首次进入地产开发领域，依托徐州百货大楼的运营经验，拥有一定的商业 运营经验； p客户依托雨润集团的品牌和资金优势，正在进行区域性扩张。 项目背景 p前期，项目已经由第一太平洋于2010年做过地块整体定位； p后期，项目高度拔升到259米，产品定位面临调整，客户犹豫不定； p项目总平已做好，体量、外形、墙体、经济指标等已经通过规划审批； p东塔楼为甲A写字楼和超五