指纹锁如何做小区活动才能快速提升销量.doc

许多经指纹锁销商在市场推广过程中，都会面临着一个严峻的问题，就是不知道如何寻找和开发客户，在店里守株待兔的效率太低，投放广告宣传投入太大不说，效果也不见得有多好。 比较勤奋的经销商就开始传统的买卖方式——摆摊！令人沮丧的是，宣传单页也发了，扫楼也干了，辛辛苦苦的摆摊做小区活动效果也不尽如人意。没有成交事小，打击信心才是最要命的，冷风中一天下来，更多的时候都是无人问津，好像客户对什么都不感兴趣。 其实，这种最传统的摆摊地推活动不是碰运气的，简舒有科学合理的一套方法，是需要“吆喝”的。当然不是真正意义上的吆喝，指纹锁如此高大上的产品，是需要技巧上的“无声吆喝”。 下面就带你看一下简舒的经销商是如何做小区推广活动的 提前预热 一场没有准备的地推活动不如不做，我们坚决不打无准备之仗。在活动开始前至少半个月内，我们得在周边造势，发宣传单页往往效率低下，容易被客户扔掉，浪费金钱还污染环境。简舒建议绿色宣传，在小区附近的菜场或超市派发绿色的环保购物袋，当然，可以内附单页和名片，首先客户遗弃率大大降低，其次客户会真的用起来，想象一下，你派发了五百个袋子，也就是几百块钱，这半个月内小区附近的许多客户都是提着你的袋里去菜场或超市购物，这些都是到处行走活广告啊！你在小区门口的多媒体大屏或是电梯里的广告都不止这些钱。我们还可以根据人的目测层次精准发放，派发过程中尽量能够有沟通，询问客户有没有安装了指纹锁，对指纹锁感不感兴趣等，如果能加上微信最好不过了。 微信获粉 为的是提前让更多的附近小区的人知道，我们将要在某个周末在某个小区内有指纹锁的促销活动，微信的朋友圈效果往往可以迅速的传播出去，通过重复的发活动信息，让人大脑潜意识里就接受了这一条活动信息，那么如何获得精准的新微信好友呢。方法很简单，简舒建议在人流集中处，通过免费发放小礼品获粉，扫一扫二维码加微信，即可获赠小童小手表、小彩灯等小礼品。当然派发购物袋也可以要求加微信。或者通过物业等方法进入小区业主群添加好友。将这个小区或附近几个小区的好友建立一个标签，针对这个标签每天重复的发活动信息朋友圈，相信重复的力量，相信一个基数和转换率之间的概率，在活动时一定可以带来一定数量的客户。 现场吆喝 这里说的主要是不要呆呆的做着，要想尽办法拉拢客户，年轻人一般宅着或者忙着出门办事，通常小区内最悠闲的要么是买菜的家庭主妇或老人，要么是溜娃的大人。所以我们的主要目标群体基本可以锁定，有的时候搭讪或者打招呼的话题就是夸赞对方的小孩，比方准备一些气球，在远远的看见带小孩的大人就可以招呼孩子过来拿气球，相信大部分孩子不会拒绝气球的，我们也乘机搭讪，夸奖孩子漂亮懂事乖巧，尽量让孩子和家长更加长久的在我们的活动现场逗留，如果可以吸引到多个小孩，那我们的现场就可以热闹起来，从而吸引更多的小孩和家长。通常气球对于小孩的吸引力不会超过十分钟，所以，我们在语言和引导上要多下功夫。 儿童积木 气球的吸引力相对来说是有限的，我们准备一个可以小孩玩的更久又不是很贵的玩具——积木，一个孩子往往可以玩二十分钟以上的时间，如果有多个小孩一起玩，那时间势必更长，小区内一般哪里小孩最多，哪里就最热闹最吸引人，大人都是跟着孩子走的，我们要尽可能的将小孩吸引住，将我们的活动现场变成小区最热闹的地方，小孩在玩积木，我们乘机给大人介绍指纹锁。最可怕的就是小孩都聚集在别处玩耍，活动现场冷冷清清。 套圈游戏 这个游戏往往最有效果，在现场张贴一个海报，活动内容就是免费套圈，地上画条线，摆上几瓶矿泉水，套中几个圈就送一个小礼品，这个小礼品不用很好，孩子为的就是游戏氛围和拿到礼物的成就感，小孩多点的时候甚至可以出现排队电话手表 以及前面的套不中到后面排队接着套的现象。拿小礼品的时候可以要求登记家庭的地址电话。 这个活动可以带上电信运营商的营业厅，他们可以现场办卡，现场规定交100或200元定金赠送价值398元的儿童电话手表。需要携带身份证开张电信的电话卡，儿童电话手表插卡才可以正常使用，一般赠送的电话手表家长也不会反对办卡，实际上儿童电话手表成本价几十元，但是电话卡一般10元/月，合约期三年就是360，运营商的返点一般可以达到40%，我们还卖出去一把锁，算一下我们挣了多少钱。 信任背书 现场京东、天猫等线上店铺用个PAD展示出来，随时接受消费者线上比价。让消费者看得到活动现场的优惠力度，增加其购买的冲动和欲望。品牌的授权牌、代言人等展示品牌形象和企业实力的海报或易拉宝要醒目。视频滚动播放品牌的电视广告宣传片让客户感觉到这是一个品牌，买了有保障。 销售道具 简舒物联网智能锁的差异性要展示出来，道具准备充分，门锁联动灯光等功能现场要完全呈现出来，尽量引导客户自己伸手触碰和体验，增加客户的参与感和仪式感。图册、宣传视频等物料准备齐全，语言结合道具在有限的时间内，尽量多的将