零售管理第三讲零售企业战略.pdf

【第三讲：零售企业战略】 一、零售企业定位战略 二、零售品牌战略 三、零售选址战略 四、并购与整合战略 五、零售企业商业模式 【第一节 零售企业定位战略】 一、定位内涵 市场定位：确定企业在目标市场上的位置 ，即企业为了在目标顾客心目中树立某一整体 形象而采取的决策。 清华大学中国零售研究中心主任李飞教授 认为定位包括：利益定位、属性定位、价值定 位；在定位之前要先进行市场调研，确定目标 市场；在定位之后要通过相应营销组合实现已 经确认的定位。 二、定位概念应用的广泛性：企业、城市、学校、社会组织、个人等 （1）福州、泉州、厦门的城市定位？你的家乡的定位？ （2 ）中国各电视台的定位：安徽卫视？海南卫视？湖南 卫视？凤凰卫视？东南卫视？北京卡酷电视台？ （3 ）人生定位? 【三、零售企业的定位】  沃尔玛的定位：天天平价，为顾问节省每一分钱。  家乐福的定位：省钱，开心购物（购物环境，丰富多彩的促销活 动）。  宜家：小资情调，款式独特，北欧风格的家具。  国美：低价销售，成就消费者的品质生活（到国美，生活美）。  苏宁：品牌、价格、服务一步到位。  永辉：平民超市，百姓永辉；天天实惠，始终如一。