创业企业营教材销五大黄金法则.pdfVIP

创业企业营销五大黄金法则 中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问 题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。 黄金法则一：“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方 式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销？ 比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做 下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他 们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全 部免除了。 而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企 业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选 择。难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业领先 企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机 中的摩托罗拉、爱立信等等。 如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下 去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向 上走。 谈了模式和产品，下面要谈客户了。我们把客户从不同的角 度细分为大客户和小客户，高价客户和低价客户。 黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：观念领 先；要求苛刻；价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门， 让你积累行业的经验和行业的品牌。他