王志纲：东山国际新城总体营销战略.pdf

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2019-06-22 发布于山东
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东山国际新城总体营销战略东山国际新城总体营销战略东山国际新城总体营销战略东山国际新城总体营销战略王志纲工作室王志纲工作室王志纲工作室王志纲工作室世家机构世家机构世家机构世家机构 2006年年3月月20 日日年年月月日日 1 一个艰巨的任务一个艰巨的任务一个艰巨的任务一个艰巨的任务企业企业控地控地企业企业控地控地 2007年春节前销售年春节前销售20万万平方米平方米，销售额达到，销售额达到年春节前销售年春节前销售万万平方米平方米，，销售额达到销售额达到 6亿元亿元亿元亿元未来还有未来还有280万平方米万平方米,项目项目品牌必须可持续品牌必须可持续未来还有未来还有万平方米万平方米项目项目品牌必须可持续品牌必须可持续 2 囮媇纲工墺??家机构这意味着这意味着，在，在2006年，年，须须—— 这意味着这意味着，，在在年年，，须须约约1500个业主购买个业主购买约约个业主购买个业主购买约约7500个客户有意向个客户有意向约约个客户有意向个客户有意向约约20,000人被吸引人被吸引约约人被吸引人被吸引约约20万人知晓万人知晓约约万人知晓万人知晓 3 囮媇纲工墺??家机构我们的营销战略必须解决我们的营销战略必须解决我们的营销战略必须解决我们的营销战略必须解决发起一场影响力强大而可持续的营销运发起一场影响力强大而可持续的营销运发起一场影响力强大而可持续的营销运发起一场影响力强大而可持续的营销运动动—— 动动差异化的诉求主题差异化的诉求主题差异化的诉求主题差异化的诉求主题实效性的销售策略实效性的销售策略实效性的销售策略实效性的销售策略极具销售力的推广计划极具销售力的推广计划极具销售力的推广计划极具销售力的推广计划 4 囮媇纲工墺??家机构明确明确“项目差异化诉求主题项目差异化诉求主题”之前之前，，明确明确项目差异化诉求主题项目差异化诉求主题之前之前，，先了解我们所处的形势先了解我们所处的形势先了解我们所处的形势先了解我们所处的形势 5 一、一、态势篇态势篇一一、、态势篇态势篇 6 态势分析研究路线图态势分析研究路线图态势分析研究路线图态势分析研究路线图总体供求态势总体供求态势总体供求态势总体供求态势目标群定位分析目标群定位