大信新都汇招商培训计划及内容.pdf

大信新都汇招商培训计划及内容 第一部分 招商培训计划 序 培训 类别 培训内容 主 讲 备 注 号 日期 1 招商培训学习动员 谭 2 商业招商培训及招商工作的重要性等 招商培训及招商工 开场 3 招商培训学习内容概述 作的必要性、重要性 范 3-10 4 大信新都汇招商实施计划简介 基本 5 招商人员必备的职业素质 马 形象、心态、职责 素质 6 招商人员的自我形象设计 7 中山概况（含中山规划及政策动向） 了解中山政府、经 市场 8 中山主要经济指标 马 济、规划、消费市场 3-11 知识 9 中山商服物业及零售业特点 潜力、房地产动态及 10 中山房地产市场及竞争项目概况 竞争项目概况 11 零售行业介绍 12 商圈介绍 麦当劳、肯德基 13 零售业态介绍 零售 谭 联华超市、苏果超 14 商业店铺 3-12 基本 唐 市、农工商、苏宁、 15 零售业种介绍 知识 五星等国内外知名 16 商业客户介绍 零售企业简介 17 连锁超级市场、便利店术语规范 18 部分国内外知名零售企业简介 唐 3-13 19 如何开发客户资源及信息管理 基本 马 招商实战经验交流 20 如何进行成功的客户谈判 3-14 技能 招商案例分析 21 如何进行客户跟踪 22 现场招商会的组织与实施 实战