小天鹅集团-空调零售突破方案.pdf

空 调 零 售 突 破 方 案 营 销 部 江苏小天鹅营销有限责任公司 目 录 • 第一部分、20**年空调零售回顾 • 第二部分、 20**年小天鹅空调零售目标 • 第三部分、20**年小天鹅空调零售思路 • 第四部分、费用预算 江苏小天鹅营销有限责任公司 第一部分、20**年空调零售回顾 一 、 行 业 状 况 及 市 场 机 会 点 分 析 1、空调产量持续增长，行业竞争加剧 2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效 3、“冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升 4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。 5、超大、特大城市是目前主要消费市场 6、家电专卖已经成为空调销售主要渠道 7、随着市场升温，行业均价大幅下滑 8、市场占有率与网点覆盖率密切相关 江苏小天鹅营销有限责任公司 1、空调产量持续增长，行业竞争加剧 产量（万台） 比去年同期增长（%） 500 60 50 400 40 300 30 20 200 10 0 100 -10 0 -20 2002 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 年 月 产量（万台） 182.4 182.36 332.87 463.1 434.12 462.34 347.76 132.96 127.5 107.26 比去年同期增长（% ） 46.4 -7.3 33.2 48 38.9 41.8 24.4 1.8 -6.73 34.5 • 20**年全年产量超过3000万台，全年产量保持增长。