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国际采购案例分析 国际采购案例分析 Case Analysis of Case Analysis of International Sourcing International Sourcing 第一章 国际采购的特点及流程  国际采购的特点 随着企业之间的竞争日益加剧和信息技术的迅猛发展，国际采购和供应 正越来越被人们所接受，国际采购和供应所创造的市场需求席卷全球。 国际采购主要表现为以下重要特点：  国际采购洽谈会是国际采购的重要平台  国际采购采用了先进的信息处理技术，强调信息互动  国际著名采购商日益重视国际采购洽谈会  工业采购与日用消费品采购相结合，产品门类划分更齐全  国际采购模式日益创新，大大降低了成本，提高了效率  国际采购洽谈会与论坛并举，体现理论与实践相结合  国际采购洽谈会是国际采购的重要平台 国际采购洽谈会一般具有以下特点： • 拥有固定举办方，准备充分； • 举办周期和时间比较确定，有利于采购商和供应商准备与会； • 采购商与供应商可以进行网上配对和现场配对，并进行现场洽谈，成功 率比较高，并大大降低收寻成本； • 提供一站式服务和高效后续工作，保证采购商的采购连贯性。 基于上述特点，国际采购洽谈会逐渐成为国际采购的重要平台。根据对 2002年和2003年跨国采购洽谈会（上海）的统计： 2002年上海市政府首 度举办跨国采购洽谈会，共吸引来自全球17个国家和地区的56家采购商 和3000家中国供应商；2003年与会采购商达76家，其中包括：WAL- MART、METRO、AUCHAN、GE、GM、FORD、CORNING等37家全球500强企业， 共有来自中国28个省、市、自治区（包括港、澳、台地区）的4768家供 应商到会洽谈；2004年预计与会采购商将达到100家左右，与会供应商将 在8000~10000家，覆盖全国31个省、市、自治区。  国际采购采用了先进的信息处理技术，强调信 息互动 由于信息处理技术的日益发达，国际采购过程中越来越广泛采用 先进的信息处理技术。 • 利用信息处理技术，强化电子商务平台，对数据库进行专业化的 分类，提高数据读取速度和数据存取的安全性； • 利用信息处理技术，协助采购商挑选、认证供应商，优化网站界 面和配对流程，简化操作步骤； • 利用信息处理技术，制作采购商和供应商数据光盘，发挥推介、 引导和培训的多种功能； • 利用信息处理技术，根据网站的访问量和点击率，进行信息的筛 选、汇总和统计工作； • 利用信息处理技术，充分发挥电子采购平台全球信息资源实时共 享和互动的功能，突破地域的限制，实现相关企业、贸易组织和 政府机构网站的对接互动。  国际著名采购商日益重视国际采购洽谈会 由于国际采购洽谈会具有巨大的集聚效应，并能够提供高效率、低成本 的增值服务，越来越多的国际著名采购商重视国际采购洽谈会，例如， 截至2003年底，已有近150家跨国采购机构在上海安营扎寨。无论是跨 国商业采购商：沃尔玛、麦德龙、殴尚、利丰、欧图等，还是跨国工业 采购商：通用电气、西门子、IBM 、三菱等，每年在华采购额都呈快速 增长态势。这些著名的采购商在华采购的重要平台就是国际采购洽谈 会。  工业采购与日用消费品采购相结合，产品门类 划分更齐全 过去，由于采购规模有限，各类产品分类并不是十分严格，随着采购规 模的逐渐扩大，各类产品分类更加明确细化。大类分工业消费品和日用 消费品，工业消费品进一步细分为：电子产品、汽配产品、化工产品、 软件产品等；日用消费品则进一步细化为：自有品牌专区、超级市场专 区、百货公司专区、轻纺产品专区等。将综合性优势和专业化优势相结 合，通过重点突出专业，不仅大力吸引了对应产业的供应商，而且有利 于信息处理技术的广泛运用。  国际采购模式日益创新，大大降低了成本，提 高了效率 由于信息技术的发展，国际采购模式逐步创新，发生了重大变 化。利用全球采购电子商