物流与供应链管理 6.战略联盟.pdf

物流与供应链管理 6. 战略联盟 沈厚才博士(Dr. Houcai SHEN) 南京大学 战略联盟 战略联盟的概念 战略联盟选择的框架 战略联盟的三种型式 第三方物流 零售商-供应商伙伴关系 经销一体化 2 获取供应链能力的四种基本方式 内部活动 使用企业内部资源与know-how 如果是企业的核心能力，这使最佳选择 收购 收购、兼并来拥有自己不具备的能力 成功的风险大，成本高 正常交易 短期或暂时的需求 无战略优势而言 战略联盟 风险与收益共享 多方位、目标导向的长期合作关系 有长期的战略利益 3 选择战略联盟的框架 增加产品的价值 改善营销运作 强化经营管理 增强技术力量 促进战略成长 增进组织能力 加强财务实力 4 增加产品的价值 例子 改善上市时间 • 缩短提前期 增加分销次数 互补产品线 有利増强产品的品牌 • 超级商店里的外来服务 5 改善营销运作 例子 利用新的营销渠道 提高促销效率 • 供应商销售增加 大量的订单 • 零售商销量增加 缺货减少 6 强化经营管理 例子 降低系统成本 • 双赢 减小提前期 （周期） 提高资源利用率 • 共享季节性互补产品，提高仓库、运输资源利用率 7 增强技术力量 例子 技能互补 • 微软与Sybase在数据库上的合作 获取新技术 • 中国保险公司的产品扩张 8 促进战略成长 例子 集中资源进入新市场 • 新的市场机遇有较高的进入壁垒 • 合作降低了进入的风险和难度 • 微软与Sybase在数据库上的合作 9 增进组织能力 学习机会 了解自己 获取新能力 例子 中国保险业的业务扩张 10 加强财务实力 降低