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招商的难点决不在招商本身 不知道哪位大虾写的，写得很好，发上来和大家一起学习 : z R Q- E/ s* T5 z7 { 前几年流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没，对于大型商业物业的开发商来说，靠出 售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。招商的成败，直接 决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。 为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与 “招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目——甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项 目还是常常被迫一次次推迟开业时间。 那么，招商难的症结何在呢？多位商业地产专家分析：“招商难”可能有很多原因，其中， 招商环节本身的影响恰恰微不足道。 u j5 y) A H) `+ w# h 绝大多数开发商感觉到的“招商难”，其实都是项目前期选址、定位、规划、设计当中的问 题不断累积而成。可是，几乎每个开发商都是遇到招商困境的时候才“头疼医头，脚疼医 脚”。比如喜欢延用做住宅开发时销售的办法，对项目进行花里胡哨的包装，进行炒作，或 者对员工做一点类似沟通技巧、招商谈判之类的培训，试图用近水解近渴，实际上都是缘木 求鱼，不解决实际问题。要让招商不再成为难题，功夫也得花在招商之外。 A. [- E0 C( {5 ?;