华康居裙楼商场营销攻略.pdf

西关 自由生活坊 自由生活坊 Mini-mall 新寓 Mini-mall 华康居裙楼商场营销攻略 华康居裙楼商场营销攻略 我们的思路 • 中原对销售目标的理解 • 中原眼中的市场与项目 • 项目综合诊断（swot） • 项目营销攻略 – 目标买家锁定 – 形象及主题确定 – 核心价值提炼 • 具体营销策略部署 Part 1 Part 1 中原对销售目标的理解 中原对销售目标的理解 中原对项目销售目标的理解 快速、高效、高价 实现商铺资金回笼 快速、高效、高价 实现商铺资金回笼 1.对市场环境和项目自身充分了解的基础 1.对市场环境和项目自身充分了解的基础 上，提炼项目最大化的市场价值 上，提炼项目最大化的市场价值 2.针对目标买家，对项目进行准确形象定位 2.针对目标买家，对项目进行准确形象定位 及完善的推广部署 及完善的推广部署 Part 2 Part 2 中原眼中的市场与项目 中原 市场与项目 荔湾区在全市经济中的地位及商铺经营情况 荔湾区本是传统的商业旺区，而随着海珠、天河等新商业领域的凸 现，荔湾区的商铺呈现出新的特点。荔湾区现有商铺分布以东西走向 的中山七路、中山八路为分界，北面为以服装、电器为主的专业批发 市场，如火车站一带的白马、天马服装市场，中山八路一带的童装批 发市场、西场电器城等；南面为以上下九路、十甫路为核心的步行街 商业，加上荔湾广场、名汇广场、十甫名都、恒宝广场等综合性购物 商厦，共同铸起老城区的商业旗帜 荔湾区位处广州西部，占据西出口交通的要塞，形成了广州的 商业重地，即使在目前广州城市中心逐渐东移的趋势下，荔湾区的商 业地位依然无可动摇。但由于荔湾区属于老城区，可供开发用地日益 减少，房地产开发量亦相对减少，商铺批出量和成交量占全市原八区 的比例亦不多. 荔湾作为广州最老的城区之一，拥有广州市最繁华的上下九商业 步行街，人气旺盛，商家云集，具备良好的商业基础。许多在广州经 商多年的商业界人士，购房买铺时都首选荔湾，这部分买家看中的主 要是交通及经营的便利；该区域内另外一部分客户群为荔湾区的原居 民，他们可以说是住宅市场的最大客户来源。随着老城区的改造，荔 湾区很多旧房需要拆迁，绝大部分原居民强烈的西关情结令他们不愿 迁至别的区域，因而荔湾区域内的住宅消费群体一直非常稳定，去年 至今年以来楼价的下降幅度也是广州各区中最小的. 荔湾区商业规划商业区域商圈现状 华康居 荔湾区内与本案相关各片区的商铺与写字楼租金状况 由于在本区域暂无新的商铺或写字楼等租售项目推出， 因此本次调研主要是以类似本案的商业物业相关的几个片 区为重点了解对象，并结合对临街商家随机调查和二手中 介行的走访评估出的租金数据以下数据仅供参考。 区域范围 路段、片区 商铺与写字楼 （单位：元/ 月·平方米） 商铺 写字楼