2011年淮安明发商业广场A地块商铺营销建议.pdf

目 标 清 晰 · 战 略 得 当 · 战 术 创 新 · 执 行 强 力 淮安明发商业广场 A地块商铺营销建议 泰邦顾问 2011. 06 一、商铺市场情况分析 1、全国近期商业地产简述 2、新政下淮安商铺市场小结 二、项目本体情况分析 CONTENTS目录 1、项目概况 2、产品分析 3、项目本体总结 三、销售执行建议 1、推售策略 2、销售方式 3、推广策略 1、商铺市场情况分析 全国近期商业地产简述 全国商业市场销售面积分析 2008年2月-2010年12月全国商业成交面积情况 2008年房地产救市政策的出台，使得住宅地产当月销售面积增速明显高 于写字楼和商铺。但是从2010年住宅调控政策开始，商业地产当月销售 面积的增速明显的高于住宅。表明，从实体层面上，投资资金将商业地 产作为住宅投资的替代品，商业地产的成交量回升。 在政策导引和市场的双重压力之下，中国的房地产企业纷纷开始转型之旅。2010年，金地、中 粮、保利、中海、富力等国内一线开发企业均高调宣布了其商业地产发展战略，未来商业地产 的开发比例将占到其整体开发投资的20%-30%。就连一直标榜“只做住宅”的万科也开始涉足 商业地产。截至2010年10月底，万科在全国各地共计拿地78幅，拿地总金额454亿元，其中， 纯商业用地1幅、包含商用的综合用地29幅，金额达到154.8亿元。 1、商铺市场情况分析 新政下淮安商铺市场小结 2010年新政的限制使目前住宅市场成交出现下滑，部分资金由住宅转移 进入商业地产市场，不仅是投资客转向商业地产，开发商也出现销售转移， 加紧了商业地产产品的开发与推进,市场分化已经出现。虽然目前商业地产 成交走量相比于住宅还是相对较少，但是整体发展还是处于上升的势头。 纵观新政后的淮安楼市，因为商业地产未涉及调控，在目前CPI持续走 高、人民币长期巨量供应、资产价格升值趋势不减的情况下，相当一部分客 户考虑通过投资商铺来实现资产的升值保值，因此近期淮安商铺的来访率有 明显的提高。考虑到目前淮安商业地产还处于价格洼地，而楼市新政的不断 推出，在客观上让人们重新审视起商业地产的价值，未来有可能推动其价格 走高。 日 0 2 月 2 迎 反