高尔夫营销管理.pptVIP

第二节 高尔夫营销系统 八、横向业务开发。发展高尔夫产业营销的重点就是与高尔夫的层次相匹配的其他行业(如保健、健身、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。 第二节 高尔夫营销系统 高尔夫球场的营销 特色营销——利用地理、环境、服务、技术等特色 会籍营销—— 赛事营销—— 品牌营销 第二节 高尔夫营销系统 高尔夫地产营销 地产营销依赖于球场营销 主要通过以下营销方式 体育营销和跨界营销 体育营销主要是通过举办高尔夫赛事，还有高尔夫明星效应和开办高尔夫学院 跨界营销——与金融、娱乐、慈善、商界 第二节 高尔夫营销系统 高尔夫球具营销 建立高尔夫品牌效应 借助赛事及会籍的优势营销 个性化营销 虚拟销售网 优惠促销 团购服务 第二节 高尔夫营销系统 高尔夫酒店营销 与旅游结合，实行分时度假； 与会籍制绑定，实现更好的会员服务； 借助赛事活动等实现营销； 第三节 高尔夫营销策略 第一，许多高尔夫行业的经营者缺乏高尔夫产业的意识，致使其在与旅行社的合作上显得顾虑重重 第 二，在高尔夫旅游业务的开发上，旅游机构和当地球场在利润和客源方面存在巨大的分歧 第三，目 前，在经营高尔夫旅游的旅行社尚缺乏专业性，相关从业人员没有经过系统的培训 第四，一些有计划有组织的高尔夫旅游的服务质量较好，而对