“财富动起来”主顾开拓活动.ppt

一、活动推动背景 二、活动内容介绍 三、活动工具盘点 四、活动操作流程 五、活动推广话术 六、活动的行事历 11.10 11.16 11.30 12.15 准备阶段 工具到货 内勤培训 启动阶段 全员启动 工具抢售 预热阶段 清分人力 梳理客户 备注：统一抽奖结束后，各中支要及时组织营销员对获奖客户登门拜访，恭喜客户获奖。 01.01 01.20 冲刺阶段 树立典范 二次启动 收官阶段 盘点客户 兑奖促成 兑奖阶段 兑现收尾 活动总结 03.31 活动操作流程 刮刮卡下发流程 分公司企划室 中支营销室 四级营业区 团队（营业部） 准客户 整个活动全部刮刮卡分四个批次，按照各机构九十双飞两个月平均实动人力下发。 中支企划专员根据各营业区实际活动人力，新增人力及时配发刮刮卡至各营业区，通过《工具使用情况反馈表》进行追踪。 在大早会上宣导刮刮卡活动，采用现场抢购、向营业部分配任务等形式发放刮刮卡，每人限购100张，建议零售价1元。 通过组织团队活动等形式发放刮刮卡，收集客户信息，取回刮刮卡副券，到营业区登记领取奖品。 填写客户信息，保留刮刮卡主券，用于二次抽奖领取凭证。 活动操作流程 客户信息收集整理与兑奖 分公司企划室 中支营销室 四级营业区 团队（营业部） 准客户 分公司根据机构上交的获奖副券数量，配发相应奖品，及时兑奖。 企划专员每天汇总《客户信息整理表》，整理副券，凭券兑奖。（城区每天兑奖，郊县每周兑奖）每周向分公司汇报刮刮卡使用情况及兑现情况。 组训新专负责登记汇总客户信息，收取副券凭证，上交中支营销室兑现奖品。 填写客户信息，保留刮刮卡主券，用于二次抽奖领取凭证。 营销员收集收集客户信息后，填写至《财富宝典》，将刮刮卡副券交回到组训手中并登记领取奖品。 活动操作流程 活动工具使用情况反馈表 　 　 　 　 …… 　 　 　 　 延边 　 　 　 　 吉林 　 　 　 　 长春 回收率 已回收数量 已下发数量 刮刮卡数量 机构名称 　 　 　 　 …… 　 　 　 　 农安支公司 　 　 　 　 长春二区 　 　 　 　 长春一区 回收率 已回收数量 已下发数量 刮刮卡数量 营业区名称 中支报表 营业区报表 活动操作流程 客户信息整理追踪表 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 … 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 吉祥 如意 好利 年年 尊享 人生 福寿 安康 刮刮卡号 获奖标识 客户联系电话 身份证号码 客户姓名 业务员 工号 业务员 姓名 序号 执行管理架构 内勤人员操作 分公司企划室职责 1、活动宣导片制作：制作活动操作流程宣导片和外勤启动片 2、活动工具的制作：制作台历、挂历、春联等相关工具 3、活动节奏的安排：安排活动节奏及行事历具体安排 4、活动专刊的制作：制作活动宣传专刊，内容涉及推广进度、典范宣传、氛围营造等内容 5、活动推动的督导：成立活动督导小组，赴各机构进行督导，掌握机构活动的推动效果 内勤人员操作 中支营销室企划岗职责 1、明确项目负责人：指定专人负责该项目在分公司、营业区之间的联系与沟通 2、活动宣传推动：将刮刮卡活动的宣导片第一时间下发营业区（服务部），组织会议宣导，负责相关工具的下发； 3、活动追踪跟进：制作活动追踪动态报表，以活动单页的发放和回收数量为主线，进行追踪，每日更新、上报； 4、活动信息整理： 每周一次期刊，每天一次报表，上报分公司营销部。 5、客户信息整理：汇总客户信息登记表，上报分公司。 6、推动方案策划：策划活动推动方案，上报分公司。 内勤人员操作 营业区组训、新人专员职责 1、第一时间通过各种会议宣导方案，包括大早会、二次早会、早干会以及各项专属会等； 2、组织训练工具及话术； 3、以营业区或组织营业部为单位举办大型的户外宣传活动； 4、安排专人每天进行回执的检查、回收、抽奖及电话回访； 5、整理登记回执数量，每天向中支营销室上报。 6、组织产创说会，消化准客户或准增员。 7、《工作日志》、《财富宝典》工具的使用辅导。 8、推动早会“财富八分钟”，训练双手册的使用。 内勤人员操作 活动推广督导小组 四平、辽源 xx 企划室 松原、白城 xx 企划室 通化、白山 xx 企划室 长春 xx 企划室 吉林、延边 xx 督导室 所督导机构 姓名 科室 内勤人员操作 活动推广督导小组 　 　 奖券收集情况