汇丰都市绿洲房地产项目策划报告.ppt

* 一个中心区 两个至高点 机场高速塔牌×3 环线塔牌×3 步行街户外×1 五一路户外×1 芙蓉路户外×2 车亭×40 站牌×60 * 这样的户外媒体搭配事实上构成了:多层次、多频度、高效率的重复拦截告知网络。并且做到了重点区域的特殊照顾。 * 媒体 价格 数量 小计 总计 机场高速塔牌 元/平米/月*200平米 3 环线塔牌 元/平米/月*200平米 3 五一路户外 元/平米/月*400平米 1 步行街户外 元/平米/月*400平米 1 芙蓉路户外 元/平米/月*400平米 2 车亭 3000元/块/月 40 站牌 700元/块/月 60 * 印刷品媒体执行策略 * 品 种 形 式 数 量 单 价 费 用 楼书 K8、250K不规则铜版纸、16P 2500份 15.00元/份 3.75万 DM文件 单页A4铜版纸 1000份 1.25元/份 1.25万 手拎袋 合计 万 * * 分众媒介策划方案——针对高端客户 寻找目标群体， 建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。 寻找目标客户的途径： ——调查税收情况 ——与商业银行信用卡部建立信息共享 ——调查休闲娱乐场所、中高档餐饮场所贵宾 会员资料并进行跟踪 如：利用信用卡帐单、利用高尔夫会刊 建立客户资料库便于利用“一对一”媒体 * 分众媒介策划方案 ——SP活动现场——电梯内、酒吧里、KTV、健身桑拿场所——健身俱乐部、其它娱乐场所——机场 寻找有效的信息接触点 （媒介运用场所） * 分众媒介策划方案 小众告知关键在于精确。 在营销学角度来说就是“精确制导”，相比大规模造势的传统媒体，分众媒体能够很好的承接大众媒体的势能，将其转化为能够促成购买的直接动能。 因此，两者缺一不可。 * 战术执行 * 活动策划 战术执行 销售现场 * * 售楼中心内部包装 售楼中心内部的布局和装潢应遵循实用和个性两大原则。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户对售楼中心的“被推销”的心理障碍。 所谓实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈的洽谈桌入座以前，能随着销售人员的引导和讲解，对室内有益布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览。二是要创造一个良好的洽谈环境。在客户坐定以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而不为一些不良的情况所干扰。 为此，明亮的照明、温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可少的。租售中心内部的布局和装潢的第二大原则是个性原则，这是更高层面的要求。但所有个性的表达，除了为显示其出类拔萃外，结合楼盘卖点依旧是其核心内涵。 销售现场 * 售楼中心内部包装 接待中心的营销包装识别系统准备: 售楼人员统一的服装，颜色与款式新颖，亲和力强 统一的名片、胸卡，卡片上印有汇丰的标志，以及发展商、代理商的联系电话等； 现场的信封、信纸、便笺纸等都采用统一规范的标准印刷，并整齐摆放； 现场人员应面带微笑，现场气氛和善而不嘈杂； 现场文件、桌椅摆放整齐。 销售现场 * 现场售楼中心功能分区及配置要求 功能分区 区域功能与布置 展示区 展示物业的功能、设施，建筑特色，物业管理等方面的看板与资料。 接待区 设置LOGO墙，接待总台。 接待用桌椅及饮水机。 复印本、传真机。 至少设三门电话线，一门是客户回访线，一门是客户电话进线及传真专线。 装修美观、宽敞，突显物业品质。 背景音乐系统 洽谈区 深度洽谈区 分隔部分办公区域以利专案人员的案场办公。 分隔出登记区。 设礼仪台，现场抽奖与公布最新销售讯息。 签约区 设签约桌椅。 财务间。 设有点钞机等。 办公区 专案人员办公及电话销售等专用。 休息区 设置吧台、沙发等设施，提供休息、饮料、报纸、杂志等。 销售现场 * 样板房 样板屋内的装修体现现代、简约、明快与大方，居家生活休闲物品一应俱全，样板房必须于销售前期即交付使用，考虑到有效控制成本，我们建议可寻找专业知名室内设计单位进行设计，装修作为其制作实力的有效展示，同时亦可寻找相应的家具及家用电器厂商，在样板房中长期展示某产品，面对着购房装修及家电购置需求的这个巨大潜在市场，扩大知名度亦是这些单位的迫切需求，因此这样一个“双赢”的方案，寻找上佳的合作伙伴不是一件困难的事。 销售现场 * 楼书概念提报 * Module und Variations_E l?房地产E网 房地产E网-..倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 * 活动策划 * 活动策划 * 活动策划 * 活动策划 SP活动构想四： “发现之旅” 在长沙市东西南北四个角落的特定地点放置“宝藏”（购