CAMENAE(CHINA) -促销活动的策划.pdf

促销活动的策划 促销活动的策划 CAMENAE(CHINA) By Hosking Hou 认识促销 认识促销  促销是品牌构建时重要的线下推广手  促销是品牌构建时重要的线下推广手 段。 段。  促销更是被化妆品产业普遍采用的重  促销更是被化妆品产业普遍采用的重 要推广手段。 要推广手段。 By Hosking Hou 你需要做谋略 你需要做谋略  受整体经济环境不景气的影  受整体经济环境不景气的影 响，促销成为各品牌竞争的 响，促销成为各品牌竞争的 重点。 重点。  百货店对品牌有独家促销的  百货店对品牌有独家促销的 要求。 要求。  总部促销规划不能完全覆盖  总部促销规划不能完全覆盖 百货店促销（如店庆、化妆 百货店促销（如店庆、化妆 品节等）档期。 品节等）档期。  大型促销（ROADSHOW ）  大型促销（ROADSHOW ） 活动的规划需要代理商团队 活动的规划需要代理商团队 的参与。 的参与。 By Hosking Hou 促销活动类型和目的 促销活动类型和目的  店内促销ISP  店内促销ISP  促进主力产品销售  促进主力产品销售  巩固会员  巩固会员  中型促销MINI ROADSHOW  中型促销MINI ROADSHOW  扩展爱用者,发展新会员  扩展爱用者,发展新会员  品牌曝光  品牌曝光  新品试用  新品试用  促进销售  促进销售  大型促销ROADSHOW  大型促销ROADSHOW  提升品牌地位  提升品牌地位  提升顾客认知和好感  提升顾客认知和好感 By Hosking Hou 促销活动的时机选择 促销活动的时机选择  店内促销ISP  店内促销ISP  主要节日、周末、店庆  主要节日、周末、店庆  季节性主推产品  季节性主推产品  中型促销MINI ROADSHOW  中型促销MINI ROADSHOW  节日、店庆、周末  节日、店庆、周末  季节转换  季节转换  新产品上市  新产品上市  新柜开业、新形象面世  新柜开业、新形象面世  大型促销ROADSHOW  大型促销ROADSHOW  重要节假日  重要节假日  重要产品上市  重要产品上市 By Hosking Hou 促销活动策划思路 促销活动策划思路 主要需求 主力产品 生意机会 引客方案 顾客分析 优惠方案 By Hosking Hou 促销活动策划 促销活动策划  主题：有创意紧贴品牌文化  主题：有创意紧贴品牌文化  宣传及引客方案：有吸引力  宣传及引客方案：有吸引力  生意客