脑白金2003春节促销方案.pdf

脑白金2003春节促销方案 北京九州方圆广告公司敬呈 二零零二年十一月十八日 目录 活动概要 目标消费群分析 SWOT分析 我们的策略——让春天作证 具体活动办法 制作物设计 制作物报价 其他 活动概要  产 品：脑白金年轻态健康品  活动目的：通过活动提高脑白金美誉度，并提高销量  活动方式：即买即赠+抽奖+现场活动  活动地点：选定北京六大商场 （例如：新世界百货商场、阜成门华联、十里堡华堂商场、 百盛购物中心、SOGO、双安商场）  时 间：2003年1月18~19日、25~26日（4天）  促销重点：一方面加强保健品消费者的重复购买；另一方面加强对潜在消费者的宣 传，促进购买欲，提高脑白金春节销量。  产品目标消费者：潜在消费者（送礼人） 现有消费者（中老年人） 活动概要 活动地点选择说明 对保健品购买者保健品品牌习惯的调研结果表明，有71%的消费者是指名购 买，而调查数据显示，70%的消费者在销售现场才决定购买何种保健品品牌。 这充分说明，消费者对保健品已经建立了较强的品牌意识，因此，选择有产品卖 场的商场是开展促销活动的重点。 目标消费群分析 国内保健品行业经过近二十年的发展，其内涵不断丰富，消费人群不断扩充。 1.保健品的现有消费者 调查数据表明，全国城市居民中过去一年内购买过保健品的消费者比例平均为 39%，各个地区存在较大的差异。华东地区是保健品消费最为成熟的地区，大型城市如 上海有71%的消费者在购买保健品，中型城市如杭州有54%，小型城市如芜湖也有46%的 消费者在购买保健品。西北地区的保健品消费则还处于起步阶段，在西安只有22%的居 民在消费各类保健品。 总结：由以上数据可以看出，保健品的市场潜力巨大，尤 其是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活节奏的 加快，更加注重身体的保健因此要加强保健品消费者的重 复购买。 目标消费群分析 2．保健品的潜在消费者 春节即将来临，下海的、打工的、求学的……漂泊远方的游子们都准备回家 过年。春节是送礼的高峰，也是保健品销售旺季。 脑白金潜在消费者 脑白金现有消费者 喜欢热闹消费者 High Low 脑白金 销售量 活动实施的 主要目标群 SWOT分析 强势（STRENGTH） 弱势（WEAKNESS） 强势（STRENGTH） 弱势（WEAKNESS）  消费者保健知识丰富，更讲究食补；  消费者保健知识丰富，更讲究食补；  脑白金知名度高，已经家喻户晓；  需长期服用才能有效  脑白金知名度高，已经家喻户晓；  需长期服用才能有效  有稳定忠实的消费群体； 与消费者购买力有差距；  有稳定忠实的消费群体； 与消费者购买力有差距；  有一定市场规模。  消费者日益理性，广告可信度降低；  有一定市场规模。  消费者日益理性，广告可信度降低；