昂立明视提案-北京上市.pptVIP

谢谢!THANKS！ 明视神气仔机密档案 年龄和体重：秘密 血型：秘密（但他的行为特征符合开朗的O型血） 口头禅：“WOW!我告你知~~” 技能：天上的航模、地上的运动，各样的知识，尤其数理化…… 爱好：交朋友、看漫画书、旅游、发明创造 考试成绩：各科都是100分，包括体育，WOW!厉害 秘密绝技：两个眼睛都是飞行员视力表2.5 糗 事：参加飞行员招考，全部达标，可他们说 年龄太小，WOW！我告你知~~不公平 格 言：站的高，才能看的远，哈哈，当然眼睛还要好（神气仔题） 姓 名：不祥 外号：神气仔 出 生：秘密，据说父母都是国家重点大学科研学者； （但伙伴们都说有他这样的孩子的父母，绝对不会是老学究） 机密：00021 明视神气仔是青少年学习、生活的好伙伴 它陪同他们一起学习，一起看书，提醒他们，视力下降了，学习成绩要糟糕； 它与他们一起度过快乐的课余生活，教会他们思考的重要，要保护好眼睛，外面的世界很精彩； 考试近了，功课重了，孩子的眼睛很疲惫，它说“WOW！我告你知，有我在，眼睛有动力，学习更出色！” 电脑资料看久了，DVD里的《跟我学》已经放了6、7遍，孩子的眼睛很模糊，它说“WOW！我告你知，有我在，眼睛添动力，学习更轻松！” 妈妈看着孩子的努力，即高兴又担心，它说“WOW！我告你知，近视不用怕 有我明视神气仔，补足孩子眼动力！” 孩子们遇到了难题，无法解决的时候，对着它说“WOW！你告我知呀”…… 一个创新的保健品营销模式 昂立明视与消费者沟通的桥梁 妈妈眼中孩子的放心好伙伴 孩子心目中的好伙伴、好榜样 WOW!我告你知 明视神气仔不仅仅是昂立明视的简单形象， 我们更渴望将它打造成为： 一个北京青少年的亲密伙伴！ 一个北京妈妈放心的孩子的伙伴 我们期待一个全新想象的开始！ 请欣赏我们的形象表现…… WOW!我告你知~~ 形象方案二 昂立明视进军北京市场的第三问题： 如何制定北京市场的开发战略，快速启动北京市场？ 主体营销战略选择 先推后拉，推拉结合，逐步投入 ——渗透式 高空拉动，短期内大量投入 ——地毯式 销售额目标 市场占有率目标 两种方式，如何选择？ 高投入、高风险是北京市场最主要的特点之一 北京市场主体特点 对口服眼保健品认知度差，存在认知过程； 对眼睛类产品购买理性消费 消费者主要特点 终端数量多（约2000家），没有极大的投入，在短时间内很难实现完善的销售网络搭建; 渠道特点 渗透式循序渐进，步步为赢！ √对整体市场的渗透 √对消费者的渗透 √对渠道的渗透 √对竞争对手的渗透 知识营销 获得成功 我们的选择： 北京市场的知识营销 目标人群学历较高，消费心态成熟理性 眼保健品理性关注度高 北京是一个追求知识、文化的市场 唯有知识营销，才能最终获得北京消费者的认可和推崇。 借 “先入市场” 领先 抢占口服眼保健品的第一占位； 借 “市场教育” 领先 以近视主题的市场教育和公关活动为渗透手段； 借 “集中诉求” 领先 以产品诉求“怕近视 用明视”/“补足眼动力 眼睛备神气”集中传播； 借 “创新理念” 领先 以营养眼动力理论，创新概念，引领市场； 知识营销传播策略 价值共识 （品牌升华阶段） 产品认知阶段，角色引出 （市场渗透阶段） 体验营销 （全面挑战阶段） 产品概念先导、 角色形象的推出 围绕消费者的体验 营销开展推广活动 塑造共同价值观 怕近视 用明视 角色营销+知识营销三步曲 整合传播策略：一个声音，一个形象 品牌名称： 昂立明视 广告语： 怕近视 用明视 品牌形象： 明视神气仔 产品名称： 昂立明视胶囊 产品口号： 补足眼动力 眼睛倍神气 整合卖点： 营养眼动力 整合传播策略：3600全程整合 事件活动 PDA 移动电话 互联网 电子邮件 直效行销 互动电视 报纸 终端 户外 售点广告 广播 电视 昂立明视 第一步、终端形象创新、活化 第二步、促销 第三步、打知名度 第四步、体验营销 第五步、节假日特销 第六步、知识营销 整合传播步骤 怕 近 视 采纳的策略出发点： 升华眼动力理论 重新构建明视USP 直 击 问题的本质 昂立明视应该： 在青少年眼保健品市场树立一面鲜明的旗帜---- 直接面对众多眼保健品（眼药品）回避的问题--- 直接在诉求上形成差异性---- 由此引出更加直指人心的口号： 怕近视 用明视！ 一个简单的“用”字，直接表明了昂立明视的功效； 一个简单的“用”字，直接阐明了昂立明视的承