第九章 销售与分销.pdf

第 九 章 第 九 章 销售与分销 上海交通大学计算机系 张忠能 作业要求 作业要求 内容： 文章标题，作者，摘要，正文，参考文献 格式要求： 文章标题：小三号黑体 作者： 标题下一行，居中，学号+姓名，四号宋体 摘要： 居中，摘要文字部分如正文，五号宋体 正文： 另起一页，五号宋体 参考文献：居中，文献应该包括：序号，作者，文献名称，刊物名称，网 址，五号宋体 字数:正文1000-1500 提交： zhang-zn@cs.sjtu.edu.cn 文件名称：学号+姓名+序号 如：1030339096刘军1.doc 用附件发往上述信箱 小论文 小论文 一 组织对信息系统设计与实施的影响? 信息系统设计中如何考虑企业运营? 论文字数1000-1500 二 我们为客户开发或应用软件为什么? 希望为客户解 决什么? 怎么做? 论文字数1000-1500 如何准备应用软件系统投入运行前的基础数据 论文字数1000-1500 小论文 小论文 三 请设计一个较粗略生产计划系统?(主要写设计 思想并用图示予以辅助说明，但必须涉及能力 问题考虑。论文内容应可用于信息系统设计) 论文字数2000-2500 四 把三次小论文的内容摘要汇编打印成三页A4 纸并装钉 销售与分销模块的导入目的 在ERP系统中，销售与分销模块包含了所有创造企 业利润的相关工作，并且是驱动整个企业流程运作的根 源所在。导入该模块，可以为企业各部门带来各种不同 的有形与无形的利益，这些利益包括： 缩短订单实现时间 减少订单处理时间与成本 减少运输与物流成本 加强客户服务 增强渗透市场的能力 改善及时交货效率 增加企业数据的能见度 集成企业流程 销售与分销在企业中的基本功能 销售与分销模块，在ERP系统中，是归属于物流(Logistics) 的相关模块。物流是将采购、生产、制造、运输、仓储、装 载、包装、流通加工、信息等个别活动加以集成化、效率化， 以降低成本，增加对客户的服务，并且提高客户的满意度。 从价值链(Value Chain)的观点分析，整个出货物流可 以再细分为销售(Sales)、分销(Distribution)与清款 (Billing)三大增值活动，每个活动可再展开成为更多的操 作项目，每一项目都是创造企业价值的所在。 销售与分销在企业中的基本功能 销售与分销在企业中的基本功能 ERP的销售与分销模块还提供了以下的功能： 售前活动(Pre-sale Activities)的安排与相关 信息的汇总分析 询价(Inquires)、报价(Quotations)和订单 (Sales Orders)的处理和监控 合同(Contracts)、出货协议(Scheduling Agreements)的处理和监控 销售与分销在企业中的基本功能 提供强大的复制功能以减少订单输入错误和加 强效率 提供各种不同的文件类型以符合各类企业情境 的需求 允诺可用量(Available To Promise，ATP)的自 动检查 交货计划的决定 出货点与路线的安排 定价策略的决定 销售与分销中的订单处理 订单处理 第三方订单：在此情境下，企业组织在收到客户订单后， 针对已知的供应商来源，系统直接产生请购单，或是通 过询价、比价等过程后再产生请购单。然后，再将请购 单转换成第三方采购订单，提交供应商，并要求供应商 直接将产品运送至客户